Зональный менеджер по продажам, Екатеринбург

Обязанности:

• Определение, выбор и развитие прямых дистрибьюторов, составление с ними ежегодных бизнес-планов, отслеживание товарных кредитов и контроль складских запасов.
• Строгое соблюдение существующей коммерческой политики по ключевым клиентам и решение конфликтных ситуаций.
• Рассмотрение и ответы на жалобы клиентов.
• Подготовка периодических прогнозов закупок прямых дистрибьюторов по каждому SKU.
• Обеспечение постоянного наличия продукции на складах Дистрибьюторов в полном ассортименте.
• Планирование закупок Дистрибьюторов совместно с отделом логистики Фронери и обеспечение гарантии фактически произведённых закупок с максимальной точностью.
• Планирование и контролирование затрат в торговую сеть при одновременной гарантии наилучшего использования инвестиций.
• Обеспечение оплаты продукции Дистрибьютором в срок.
• Отвечать за сохранность оборудования Фронери и расстановку рекламных материалов.
• Предоставлять план работы на следующий месяц своему руководителю в первый рабочий день месяца.
• Участие в совещаниях менеджеров по продажам, в программах обучения, конференциях и других собраниях, проводимых в Компании (по приглашению).
• Предоставление в срок отчетов по расходованию денежных средств компании и других отчетов.
• Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибуции и продвижению торговых марок компании в формате, согласованном с руководством Компании.
• Организация и контроль эффективного целевого использования бюджетов направленных на развитие дистрибуции, мерчандайзинга и объема продаж.
• Контроль базы данных морозильного оборудования Фронери, постоянное информирование головного офиса об изменениях.
• Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами, вынесение соответствующих рекомендаций руководству Компании.
• Подготовка отчетности в соответствии с процедурами, стандартами Компании и оперативными требованиями руководства Компании
• Личное посещение торговых точек и офисов клиентов для контроля качества обслуживания их торговыми представителями и оценки состояния рынка.
• Поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми клиентами.
• Обеспечение процесса обмена опытом и информацией между всеми сотрудниками отдела продаж, координация взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами.
• Ответственно и бережно относится к торговому оборудованию компании (морозильное оборудование, рекламные материалы) и иному вверенному имуществу компании. Предпринимать все необходимые меры для обеспечения сохранности, учета и контроля за перемещением торгового оборудования и иного вверенного имущества компании.

Требования:

• Высшее образование.
• Знание FMCG индустрии на подотчетной территории, знание категории «замороженные продукты» необязательно.
• Продвинутые навыки ведения переговоров на уровне первых лиц дистрибьюторских компаний и сетевого ритейла.
• Успешный опыт построения и развития бизнеса Компании через дистрибьюторов, развития дистрибуторского пула подотчетной территории.
• Ответственность за работу со всеми ключевыми каналами продаж в зоне ответственности.
• Регулярная полевая работа с использованием всех необходимых инструментов для продвижения ассортимента компании Фронери на территории.
• Навыки подготовки и проведения презентаций.
• Умение анализировать большой объем данных.
• Готовность работать в многозадачной среде.
• Стрессоустойчивость.
• Хорошие аналитические навыки.
• Технические навыки работы с Excel на уровне уверенного пользователя.
• Готовность к командировкам (не менее 50% рабочего времени) в рамках территории зоны ответственности.

Условия:

• Предоставляется Корпоративный автомобиль.
• Добровольное медицинское страхование.
• Страхование жизни от несчастного случая.
• Компенсация расходов на питание.
• Оплата услуг мобильной связи.
• Оплата больничного листа свыше норм, установленных законодательством.