Старший менеджер отдела продаж

В компании «ТАЧКИ» два главных актива: крутые автомобили и сильные специалисты. Ищем тех, кто хочет развиваться вместе с лидером отрасли и быть частью команды профессионалов!

Целевое назначение должности: Обеспечивать устойчивое достижение плановых показателей по продажам автомобилей и сопутствующих услуг, выстраивать эффективную работу отдела продаж и повышать уровень клиентского сервиса.

Требования:

• Среднее специальное/высшее образование

• Успешный опыт работы в продажах от 3 лет

Ключевые задачи (KPI):

• Реализация стратегии и планов продаж автомобилей

• Организация процесса привлечения клиентов

• Управление командой менеджеров отдела продаж автомобилей

• Создание эффективной модели управления продажей автомобилей. Выстраивание процесса и воронки продаж, развитие CRM, документооборота

• Анализ эффективности продаж. Мониторинг показателей, выявление проблем, разработка решений, оптимизация и автоматизация процессов

• Анализ конкурентов и рынка, подготовка отчетности. Выработка предложений по развитию направления продажи автомобилей совместно с маркетингом

• Управление эффективностью продажи автомобилей. Анализ конверсии на этапах воронки продаж, выявление узких мест и путей оптимизации

• Работа с клиентами салона, обучение сотрудников отдела продаж эффективным техникам продаж

Профессиональные навыки:

• Координация деятельности отдела: продажи, финансы, персонал, клиентская база, а также реализация стратегий, нацеленных на повышение прибыльности и рентабельности

• Умение работать в системах сбора и анализа данных: в системах на базе «1С», "Битрикс 24"

• Умение выстраивать команду и управлять ей для выполнения плана продаж

• Умение обучать персонал. Знание основ менеджмента: планирование, делегирование, постановка задач, контроль, мотивация

Корпоративные компетенции:

• Лидерство: Индивидуальная работа с каждым сотрудников отдела продаж в роли коуча. Обучение команды, повышение знаний, умения и навыков. Делегирование задач с зоной ближайшего развития. Сообщает своевременную и конкретную обратную связь, как позитивную, так и корректирующую
• Нацеленность на результат: Обеспечивает понимание всеми сотрудниками показателей эффективности, отслеживает процессы, прогресс и результаты работы отдела продаж, берёт на себя ответственность за достижение поставленных целей компании
• Инициативность: Выходит за рамки инструкции, инициирует улучшение процессов отдела, вовлекает команду в генерацию идей, берет на себя межведомственные инициативы

• Организаторские способности: Организует деятельность сотрудников своего отдела с учётом текущих задач, контролирует выполнение. Способен контролировать сильную команду и правильно распределять задачи

• Системное мышление: Анализирует деятельность отдела, сотрудников. Способен видеть взаимосвязи и закономерности, рассматривает несколько причин и решений

• Стратегическое мышление: Понимает стратегические приоритеты салоны, согласует свои действия со стратегией, анализирует рыночные тренды в своем сегменте, видит долгосрочные риски и возможности, принимает тактические решения, не противоречащие стратегии

Личные качества:

• Аналитическое мышление

• Коммуникативность, умение найти подход к любому человеку

• Стрессоустойчивость

• Харизматичность

• Управленческий потенциал

Условия:

• Место работы: г. Улан-Удэ, пр. Автомобилистов, 8​
• Официальное оформление согласно ТК РФ
• Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально на интервью)
• Корпоративный университет: обучение, тренинги и своя электронная библиотека
• Программа кадрового резерва
• Развитая корпоративная культура
• Спортивные мероприятия, ежегодные летние и зимние корпоративы, поздравления с днем рождения
• Корпоративный фитнес
• Скидки на приобретение автомобиля
• Подарки детям на новый год
• Реферальная программа
• Дружелюбная атмосфера в команде