Руководитель отдела B2B продаж

ООО «СФЕРА» — это больше, чем просто компания в категории продуктов питания.
Мы создаём и развиваем востребованные продукты, следим за трендами рынка и уверенно растём как производитель, импортёр и дистрибьютор.

Наши товары уже представлены в крупнейших федеральных сетях, и сейчас мы активно расширяем дистрибуцию по всей России.
Впереди — амбициозные задачи, рост, новые направления и развитие коммерческой системы компании.

Мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который умеет управлять командой, выстраивать системную работу отдела, развивать процессы, усиливать результат и влиять на рост выручки.

Что предстоит делать

• Управлять отделом продаж, усиливать его эффективность и выстраивать системную работу команды.
• Развивать структуру продаж, внедрять единые стандарты, процессы, инструменты управления и KPI.
• Нанимать, адаптировать, обучать и развивать менеджеров, повышать качество работы и результат команды.
• Настраивать эффективную работу в Bitrix24, по воронке продаж, планам и ключевым метрикам, работа с возражениями.
• Выстраивать прозрачную систему контроля, коммуникации и сопровождения клиентов на всех этапах сделки.
• Участвовать в ключевых переговорах, развивать клиентскую базу, новые каналы, регионы и партнёрства.
• Анализировать продажи, рынок, конкурентов и причины потерь, готовить управленческую отчётность и находить точки роста.

Обязательные требования

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет.
• Практика выстраивания и развития системы продаж, включая настройку процессов, команды и инструментов управления.
• Отличное знание Bitrix24 и умение использовать CRM как рабочий инструмент для управления продажами.
• Опыт в B2B-продажах, желательно в FMCG, food, дистрибуции или смежных товарных категориях.
• Уверенное знание Excel и опыт работы в 1С.
• Сильные управленческие навыки: постановка задач, контроль, развитие и обучение команды.
• Умение работать с аналитикой, видеть узкие места, влиять на конверсию, скорость сделок и общий результат.
• Навык выстраивания эффективного взаимодействия между отделами

Важно для нас

• Вы умеете не просто требовать выполнения плана, а понимать, почему он выполняется или не выполняется.
• Видите, где проседает воронка, где теряются клиенты, что мешает менеджерам и какие изменения реально дают рост.
• Можете выстроить систему, в которой продажи становятся не хаотичными, а управляемыми и прогнозируемыми.
• Умеете наводить порядок в CRM, отчётности, коммуникациях и процессах без лишней бюрократии.
• Вы хотите влиять на бизнес, а не просто поддерживать текущую работу отдела.

Что предлагаем

• Зарплата: от 150 000 ₽ (оклад + бонусы по KPI).
• Выплаты: 2 раза в месяц.
• Оформление: по ТК РФ.
• График: 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Офлайн-формат/гибрид, уютный офис рядом с аэропортом Остафьево.
• Команду, в которой ценят инициативу, скорость и сильный результат.
• Руководителя, который поддерживает идеи и смотрит на реальный вклад в бизнес.
• Возможность влиять на построение коммерческой системы компании и видеть результат своей работы.