5 линия – Фрунзенско-Приморская метро Бухарестская
Обязанности:
Создание департамента коммерции (приоритет на первые 3-6 месяцев)
Разработка организационной структуры (отдел продаж, маркетинг-контент, аналитика).
Формирование штатного расписания и KPI для сотрудников коммерческого блока.
Найм и обучение ключевых сотрудников (ведущие менеджеры).
Внедрение регламентов взаимодействия между коммерческим департаментом и другими подразделениями компании.
Выбор и внедрение CRM-системы и инструментов коммерческого учета/аналитики.
Разработка и реализация коммерческой стратегии
Мониторинг рынка промышленного строительства, тендеров, подготовка КП, участие в коммерческих торгах.
Анализ маркетинговой активности, конкурентной среды и ценообразование.
Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и стратегическими партнерами.
Контроль договорной работы.
Достижение планов по выручке, маржинальности
Ежемесячная отчетность: план-факт анализ, прогнозы, риски.
Оптимизация коммерческих затрат.
Внедрение системы мотивации коммерческого блока
Требования:
- Высшее образование (строительное, техническое, экономическое)
- Опыт работы от 6 лет (генподрядные строительные компании)
-
Наличие успешного кейса по созданию коммерческого департамента
-
Опыт управления бюджетом от 1 млрд. руб./год
-
Знание тендерных процедур
-
Навык подбора и обучения команды
-
Опыт организации коммерческих процессов в сложившейся компании
-
Лидерство, стрессоустойчивость, проактивность
Условия:
- Генподрядная строительная компания (промышленное строительство, логистические, распределительные центры)
- График работы 5/2, с 08.30 до 17.30
- З/плата от 500 000 руб. (обсуждается) + KPI, бонусы
