Руководитель отдела продаж (запчасти для промышленного оборудования)

Наша компания "ГК КИП-Сервис" лидер рынка в области производства и модернизации бетонного оборудования как в России, так и странах ЕАЭС.

Мы – компания полного производственного цикла с собственным конструкторским бюро, экспертами- разработчиками АСУ, высококлассными специалистами монтажно-пусковых работ и технического обслуживания.

Нам удалось помочь реализовать идеи более 1000 клиентов!

Большинство проектов уникальны, производятся на передовом современном оборудовании с учетом индивидуальных требований заказчика.

Более 5 000 м2 площадей собственного производства!

Сейчас мы находимся в поиске профессионала в области организации и управления отделом продаж запчастей и оборудования с опытом руководства отделом от 10чел, не менее 3-х лет.

Обязанности:

• Подбор персонала и обучение техникам продаж
• Расширение АКБ (активной клиентской базы), работа с существующей базой клиентов ее пополнение.
• Контроль за работой вверенного отдела продаж, постановка планов продаж, плана по холодным звонкам, планов по актуализации и расширению АКБ. Расчет прибыльности отдела, ведение аналитики в разрезе менеджеров, товарных групп, территорий, конверсии.
• Контроль корректного ведения воронки продаж в CRM согласно регламентам и правилам продаж.
• Контроль за своевременным выставлением коммерческих-предложений (счетов) согласно стандартам компании.
• Подключение к переговорам (отработка возражений заказчика, помощь в осуществлении сделки).
• Координация взаимодействия отдела продаж запчастей и оборудования с другими подразделениями компании (отдел проектных продаж, тех. служба, логистики, маркетинга) и поставщиками.
• Взаимодействие с поставщиками в целях актуализации ценовых предложений, скидок и коммерческих условий
• Проведение выездных обследований объектов Заказчика (переговоры в полях)
• Взаимодействие с бухгалтерией компании, выполнение стандартов компании по документообороту, связанных с ведением операционной деятельности (договоры, отгрузочные документы, накладные и т.п., работа с дебиторской задолженностью).
• Выстраивание отношений с дилерами и дистрибьюторами компании по вверенному направлению.
• Подготовка отчетности по продажам и работе отдела для высшего руководства

Требования:

• Умение управлять коллективом (отдел продаж) от 10 человек;
• Высшее образование;
• Опыт работы менеджером по продажам в сегменте b2b;
• Желательный опыт построения отдела продаж "с нуля";
• Опыт работы руководителем отдела продаж в области промышленного оборудования будет преимуществом;
• Знание 1С и CRM Bitrix24;
• Способность быстро принимать решения, брать ответственность на себя, системность, коммуникабельность, работа на результат, лидерские качества;
• Высокие аналитические качества (аналитика цифровых показателей, чтение и анализ дашбордов, расчет конверсий).

Условия:

• Оформление по ТК РФ (отпуска, больничные);
• Адаптируемый график работы 5/2, с 08.00 – 17.00, суббота, воскресенье – выходной;
• Сотовая связь за счет компании;
• Обучение: профессиональные курсы и конференции;
• Современный офис в центре города на Гоголя 3а (отсутствие парковок компенсируется близостью к метро)
• Доход на первоначальном этапе от 100 до 150 тысяч на руки: оклад + KPI. Возможен индивидуальный подход с успешными кандидатами!