Менеджер по развитию корпоративных клиентов

Филиалу в Санкт-Петербурге уже 15 лет. Сектор по работе с корпоративными клиентами активно растет и развивается, поэтому сейчас мы ищем опытного менеджера по развитию корпоративных клиентов.

Мы доверим вам базу крупных клиентов с годовым оборотом от 700 млн. Ваша задача — развивать и активно продавать сервисы нашим корпоративным клиентам.

Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекая специалистов из других подразделений компании и формируя для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

Задачи:

• Работать с текущей базой крупных клиентов: продлевать действующие договоры и увеличивать чек за счет дополнительных продаж;

• Работать над удержанием клиентов;

• Проводить встречи онлайн и офлайн. Вести переговоры на уровне главных бухгалтеров, IT-, коммерческих и финансовых директоров, директоров по безопасности;

• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Важно не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроить систему из наших сервисов.

Что нужно для успеха:

• Опыт b2b-продаж в сегменте крупного и среднего бизнеса от 2-х лет;

• Уверенность в коммуникации и умение быстро находить общий язык с клиентами. Навыки проведения переговоров с ЛПР высокого уровня;

• Готовность учиться и стремление к новым знаниям. Мы создаем продукты, которые напрямую связаны с законодательством, поэтому важно, чтобы менеджер был в курсе всех изменений, новых функций и опций;

• Желание развиваться в продажах, выходить на более дорогие сделки.

Что предлагаем:

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня и 100% белую зарплату, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный;

• Прозрачную систему мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу;

• Программы адаптации и обучения, работу с наставником. Наши эксперты разложили по полочкам всю информацию, собрали базу знаний, подготовили вебинары по продуктам;

• Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта;

• Полис ДМС после испытательного срока, а также возможность приобрести страховку на льготных условиях;

• Частичная компенсация занятий спортом до 12 000 рублей в год и частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни до 4000 рублей в месяц.