Маркетинг-лид (рост и выручка) | LegalTech

О нас:
Мы строим LegalTech-платформу - единое окно для юридических услуг.
Для клиента - это место, где можно получить консультацию, выбрать исполнителя или оформить подписку.
Для юристов - CRM, AI-инструменты и поток клиентов.
Двусторонняя модель: ценность создаётся только при балансе спроса и предложения.
Продукт уже работает: есть команда, подрядчики и рекламный бюджет.
Задача роли
Взять на себя рост платформы через маркетинг.
Вы отвечаете за:
привлечение и монетизацию клиентов (B2C)
- поток заявок
- конверсия в оплату
- экономика привлечения
привлечение и активацию исполнителей (B2B)
- подключение юристов и партнёров
- доведение до первых заказов
- загрузка и удержание
баланс спроса и предложения на платформе
- чтобы клиент получал услугу быстро
- а исполнитель получал достаточный поток заказов
формирование спроса и восприятия продукта
- через нарратив, контент и маркетинг
Зона ответственности
1. Рост B2C
привлечение клиентов
управление CAC и окупаемостью
рост конверсии в оплату
работа с LTV и повторными продажами
2. Рост B2B
привлечение исполнителей
активация (доведение до первых заказов)
удержание и загрузка
3. Баланс платформы
синхронизация спроса и предложения
управление узкими местами (перегруз / недогруз)
контроль качества взаимодействия сторон
4. Управление воронками
путь пользователя от первого контакта до оплаты
выявление и устранение точек потерь
5. Нарратив и узнаваемость
формирование позиционирования
развитие узнаваемости через контент и медиа
управление контент-воронкой
6. Управление подрядчиками
performance, дизайн, контент, продакшн
постановка задач и контроль результата
масштабирование команды
7. Аналитика
цифры по всем этапам
unit-экономика
перераспределение бюджета
KPI (первые 3-6 месяцев)
рост выручки через маркетинг
соблюдение целевых показателей CAC / окупаемости
рост числа активных клиентов (B2C)
рост числа активных исполнителей (B2B)
баланс спроса и предложения (скорость закрытия заявок, загрузка исполнителей)
(конкретные цифры фиксируем вместе)
Как мы работаем
даём цель → вы предлагаете план → реализуете
без микроменеджмента
оцениваем по результату
Требования
- опыт в маркетинге от 5 лет (желательно 8–10+)
- прошли путь от «делал руками» до управления
- понимаете performance и экономику, а не только стратегию
- умеете собирать систему и управлять подрядчиками
- понимаете воронки и влияние маркетинга на выручку
- способны работать и с креативом, и с цифрами
Важно
1. Мы смотрим на кандидатов через призму результата, а не резюме.
2. Для нас ключевое - какие результаты вы давали и за счёт каких действий.
3. Процесс имеет второстепенное значение, если он не приводит к результату.
Формат работы
- только full-time, работа внутри команды
- не рассматриваем формат «параллельно веду несколько проектов»
- важен фокус и вовлечённость
Мы не ищем подрядчика или агентство.
Нужен человек, который берёт на себя рост и отвечает за результат.
AI как стандарт
Вы используете AI для:
- сборки лендингов и креативов
- ускорения запуска кампаний
- аналитики и ресёрча
- автоматизации задач
Условия
доход: 100 000 – 350 000 ₽
структура: оклад + бонус за результат
бонус напрямую зависит от достижения KPI
гибридный формат
рекламный бюджет: 1–30 млн ₽ / мес
Финально
Нам нужен человек, который умеет
управлять ростом двустороннего продукта и доводить его до денег.