Красноармейская улица 10
О компании:
FROAST — мы занимаемся кофе в Петрозаводске с 1997 года. Нам почти 30 лет, и за это время мы пережили многое: смену эпох, вкусов, форматов. Четыре года назад мы провели ребрендинг, чтобы точнее изобразить наши цели, взгляды, историю и опыт.
Сегодня FROAST — это не просто «кофе под ключ». Мы поставляем свежеобжаренный кофе в сегмент HoReCa (рестораны, кафе, отели, кофейни), представлены в некоторых розничных сетях и на крупнейших маркетплейсах. У нас есть внушительный парк кофейного оборудования и собственный сервиcный отдел.
Мы относимся к кофе как к произведению искусства и хотим, чтобы как можно больше людей в Карелии и за ее пределами пили вкусный и качественный напиток.
Нам нужен не просто «управленец продажами», а лидер, архитектор, который проанализирует текущую ситуацию, построит систему и возьмет на себя ответственность за результат.
Чем предстоит заниматься:
- Провести полный аудит текущей воронки продаж и финансовой модели. Разобраться, где мы теряем деньги, клиентов и время.
- Разработать и внедрить стратегию продаж на B2B-рынке (HoReCa) и в канале маркетплейсов, а также предложить план по выходу на новые рынки.
- Построить управляемую систему продаж с нуля: разработать регламенты, скрипты, стандарты работы с клиентами и систему KPI.
- Внедрить CRM-систему (например, Битрикс24) и настроить прозрачную отчетность, чтобы каждый этап сделки был под контролем.
- Управлять отделом продаж (планирование, постановка задач, контроль выполнения планов).
- Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и закрывать сложные сделки.
- Разработать и внедрить систему мотивации для отдела продаж, привязанную к ключевым показателям бизнеса (прибыль, маржинальность, оборачиваемость).
Мы ждём, что вы:
- Имеете успешный опыт управления B2B-продажами в FMCG или HoReCa от 3 лет.
- Понимаете, как работают каналы HoReCa и маркетплейсы, и видите точки роста.
- Строили отдел продажей «с нуля» или проводили полную реорганизацию существующего отдела.
- Внедряли CRM и можете показать на цифрах, как это повлияло на результат.
- Умеете работать с юнит-экономикой и понимаете, как «деньги делаются» в реальном бизнесе.
- Готовы взять на себя ответственность за результат и действовать как партнер, а не просто наемный сотрудник.
- Знание специфики кофейного рынка будет вашим преимуществом, но не является обязательным требованием — главное, вы умеете строить системы.
Мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.
- Стабильный оклад (70 000 ₽) и прозрачную мотивацию — ваш бонус привязан к валовой прибыли компании, а не к обороту. При выходе на плановые показатели ваш доход составит от 130 000 ₽ и выше.
- Реальную возможность влиять на бизнес. Мы не будем стоять у вас над душой. Нам нужны результаты, а не отчеты ради отчетов. Вы будете напрямую взаимодействовать с собственником и участвовать в разработке стратегии компании.
- Карьерный рост. Мы планируем расширяться, и вы сможете вырасти до коммерческого директора направления.
- Работу в стабильной компании с 30-летней историей, которая знает, чего хочет.
- Офис в центре Петрозаводска, дружный коллектив и, конечно, лучший кофе в неограниченном количестве.
Как к нам попасть:
Пришлите резюме на почту, указанную в контактах, или откликнитесь здесь.
Важно: в отклике или сопроводительном письме напишите краткий ответ на два вопроса:
Какие три ключевые проблемы в системе продаж вы увидите в первую очередь, придя в компанию FROAST?
Какой план действий предложите на первые 90 дней?
Ответы помогут нам быстрее понять, насколько наши подходы совпадают.
Ключевые навыки:
- Управление отделом продаж
- B2B-продажи
- HoReCa
- Разработка KPI для отдела продаж
- Стратегия продаж
- Управление командой
- Внедрение CRM
- Юнит-экономика
- Аналитика продаж
- Переговоры
