ООО Кондитерская Фабрика "Экокон Групп" специализируется на производстве высококачественной шоколадной пасты и снековых наборов. Является членом Союза «Торгово-промышленная палата Краснодарского края» и Торгово-промышленной палаты Российской Федерации с 02 июля 2021 года.
- Наша продукция представлена в сети "Верный" (1100 торговых точек)
- Представлены на маркетплейсах
- Современные технологии производства. За три года собрали 8 наград за качество и инновации, в том числе на международных выставках
Территориально расположены в 25 км от Анапы в хуторе Вестник Анапского района (район Гостагаевской и Юровки)
Ключевые преимущества работы у нас:
- Возможность карьерного роста
- Вкладываемся в сотрудников, возможно обучение внутри компании и у партнеров
- Сильные руководители, которые заинтересованы в росте и продуктивности каждого сотрудника
- Возможность общения с собственниками напрямую
- Компания слушает сотрудников и дает необходимые инструменты для работы
Мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство и "белая" заработная плата
- Ежегодный оплачиваемый отпуск
- Гарантии и компенсации в соответствии с законодательством РФ
- Ежегодная индексация заработной платы
- Комфортное обустроенное рабочее место
- Корпоративная мобильная связь и средства коммуникации
- Обустроенная зона для приема пищи
- Скидки на продукцию компании
- Подарки к новому году
Обязанности:
- Стратегическое планирование и аналитика: Разработка и реализация стратегии продаж компании на краткосрочную и долгосрочную перспективу; анализ рынка шоколадных и иных паст (мониторить действия конкурентов, выявлять новые точки роста и рыночные ниши для продукции компании); прогнозирование объемов продаж и планирование поступления денежных средств.
- Управление торговой командой: Подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам; определение ключевых показателей эффективности сотрудникам отдела, контроль их выполнения, проведение оценки эффективности работы каждого сотрудника и отдела продаж в целом; разработка систем мотивации для продажников; совместный с сотрудниками отдела анализ текущей ситуации в продажах и разбор сложных кейсов.
- Управление продажами и развитие клиентской базы: Формирование и развитие эффективной клиентской базы во всех каналах сбыта (федеральные и региональные сети, оптовые компании, Хорека и тд); ведение переговоров с ключевыми клиентами; участие в заключении стратегически важных договоров; разработка ценовой политики и условий работы с клиентами; организация участия в выставках и дегустационных мероприятиях; анализ рентабельности продаж; утверждение и контроль выполнения планов продаж.
- Маркетинг: Взаимодействие с маркетологами для разработки эффективных промо-акций и рекламных материалов, способствующих продвижению продукции компании; контроль коммерческих предложений, индивидуальных ценовых предложений в сотрудничестве с маркетинговой стратегией; внесение предложений по оптимизации ассортимента и упаковки; организация сбора и анализ обратной связи от клиентов о качестве и упаковке продукции; вывод производимых компанией продуктов на рынок в соответствии с маркетинговой концепцией продвижения, в том числе расширение ассортиментной линейки.
- Документооборот и отчетность: Контроль соблюдения стандартов оформления и обмена первичной документацией в отделе; своевременное предоставление руководству отчетов о выполнении планов продаж, аналитики клиентской базы и отчетов о работе отдела; ведение статистики и анализ эффективности каналов сбыта; анализ результатов работы сотрудников отдела продаж.
Требования:
- Высшее законченное образование (экономическое, управленческое
- Наличие дополнительного образования (МВА, административные технологии).
- Опыт работы не менее 3 лет в В2В, FMCG продажах + в управлении не менее трех лет.
- Навыки операционного управления отделом продаж производственной компании.
- Знание и понимание метода постановки задач и целей по методологии SMART.
- Успешные навыки ведения переговоров на уровне первых лиц.
- Умение работать в CRM системах, с бюджетами, Bl-аналитика.
Условия:
- Пятидневная рабочая неделя с 9 до 18 часов (перерыв с 13 до 14).
- Привлечение к работе за пределами рабочего времени при производственной необходимости.
- Возможность самостоятельно добираться к месту работы (Анапский район, хутор Вестник).
В сопроводительном письме необходимо указать как Ваш опыт работы поможет:
- Увеличить долю на полках региональных сетей;
- Выйти в ТОПы на OZON, WB;
- Закрыть 50+ контрактов с дистрибьюторами за год.
