О компании
Балансория - бутик бухгалтерских услуг.
Работаем с компаниями с оборотом от 150 млн руб. в год.
35 клиентов, средний срок работы — более 3 лет.
Мы не массовая бухгалтерия — мы берём ограниченное количество клиентов и даём полный финансовый контур “под ключ”.
Задача роли
Построить с нуля партнёрскую сеть, которая станет системным каналом привлечения клиентов.
Это не роль “вести партнёров”.
Это задача уровня бизнеса:
→ создать канал, который генерирует стабильную выручку
Что нужно будет сделать
-
Определить и сегментировать целевых партнёров (CFO, финдиры, консалтинг, аудит, M&A и др.)
-
Простроить партнёрскую модель:
-
офферы
-
условия
-
воронку
-
-
Запустить поток привлечения партнёров
-
Довести партнёров до первых сделок
-
Выстроить систему масштабирования канала
-
В дальнейшем — собрать и возглавить команду
Цели по результату
3 месяца:
Стабильно привлекать: 30 новых партнёров в месяц.
Стабильно получать 4 клиента в месяц из партнерки.
6 месяцев:
Стабильно привлекать: 50 новых партнёров в месяц.
Стабильно получать 8 клиента в месяц из партнерки.
Экономика (ключевой фактор)
-
Средний чек: ~100 тыс. руб./мес
-
LTV клиента: ~34 месяца
-
Партнёры получают: 15–20% от всех платежей клиента
→ Это долгосрочный доход для партнёров, а не разовая комиссия
→ Вы продаёте партнёрам источник регулярного денежного потока
Мотивация
-
Фикс: 100 000 – 250 000 руб. (обсуждается по итогам собеседования)
-
Переменная часть:
-
50% от первого месяца клиента
-
25% - второй месяц
-
10% - третий месяц
-
(за каждого клиента, привлечённого через партнёрскую сеть)
Дополнительно (для сильных кандидатов)
При достижении значимых результатов:
→ возможен выход на долю в партнёрском канале / участие в прибыли направления
Кого мы ищем
-
Опыт построения партнёрских каналов в B2B
-
Понимание сегмента: финансы / бухгалтерия / консалтинг
-
Умение привлекать партнёров уровня CFO / финдиров
-
Навык построения системы, а не просто операционной работы
-
Предпринимательский подход и ориентация на результат
-
Опыт в консалтинге / аудите / финуслугах
Будет плюсом
-
Наличие собственной сети контактов
-
Опыт масштабирования партнёрских каналов
Что мы даём
-
Возможность построить ключевой канал привлечения с нуля
-
Высокую экономику (длинные деньги, LTV ~3+ млн руб. на клиента)
-
Свободу в принятии решений
-
Бюджет на развитие партнёрской сети
-
Рост до полноценного Head с командой
Важно
Это не позиция “менеджера по партнёрам”.
Это роль для человека, который хочет:
→ построить канал, влияющий на выручку компании
→ зарабатывать пропорционально созданному результату
