проезд Черепановых 6с2
Российская швейная производственная компания ООО «ТРЕЛАКС», созданная в 2005 году, разрабатывает и выпускает различный спектр изделий под собственными торговыми марками и брендами заказчиков.
Ознакомьтесь с сайтом компании www.трелакс.рф. Ассортимент можно увидеть во вкладке "Наши заказчики"
Приглашаем на позицию МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ опытного специалиста в области продаж текстильных изделий.
Ключевые задачи и обязанности:
1. Поиск новых клиентов для загрузки производства
-
анализ рынка и выявление перспективных сегментов (B2B: заказчики, корпоративные заказчики и т. д.);
-
поиск потенциальных клиентов через разные каналы: интернет, отраслевые выставки, ярмарки, соцсети, базы данных, рекомендации;
-
Обработка запросов с сайта компании
-
составление и рассылка холодных коммерческих предложений (включая презентации ассортимента, условий сотрудничества, преимуществ компании);
-
установление первичных контактов и проведение переговоров (онлайн и офлайн);
-
выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений с учётом возможностей производства;
-
формирование и актуализация базы потенциальных клиентов.
2. Ведение клиентской базы
-
поддержание и развитие долгосрочных отношений с текущими клиентами;
-
обработка входящих запросов и заявок, консультирование по продукции и условиям сотрудничества;
-
подготовка и согласование договоров, коммерческих предложений, спецификаций, заведение заказов в базе 1С ЕРП;
-
контроль сроков и условий выполнения заказов (взаимодействие с производством и логистикой);
-
мониторинг оплат и дебиторской задолженности, взаимодействие с бухгалтерией;
-
сбор обратной связи от клиентов, работа с претензиями и рекламациями;
-
сегментация клиентской базы и разработка индивидуальных стратегий работы с ключевыми клиентами.
3. Управление продажами на маркетплейсах (с подчинённым менеджером)
-
постановка задач и контроль работы подчинённого менеджера по продажам на маркетплейсах;
-
разработка общей стратегии продвижения продукции компании на маркетплейсах (Wildberries, Ozon);
-
анализ динамики продаж, конверсии, рентабельности по каждому маркетплейсу;
-
определение ценовой политики и системы скидок для маркетплейсов, согласование с руководством;
-
мониторинг акций и распродаж площадок, оперативное реагирование на изменения условий работы маркетплейсов;
-
анализ конкурентов на маркетплейсах: ассортимент, цены, акции, отзывы, карточки товаров;
-
контроль качества контента в карточках товаров (фото, описания, характеристики), постановка задач на доработку;
-
планирование и запуск рекламных кампаний на маркетплейсах, оценка их эффективности;
-
контроль остатков и логистики: согласование поставок на склады маркетплейсов, отслеживание оборачиваемости;
-
формирование отчётности по продажам, маржинальности, затратам на продвижение на маркетплейсах.
4. Общие задачи и отчётность
-
составление планов продаж и контроль их выполнения;
-
анализ эффективности каналов продаж (прямые клиенты vs маркетплейсы), формирование предложений по оптимизации;
-
подготовка регулярных отчётов для руководства (еженедельных, ежемесячных, квартальных);
-
участие в разработке ассортиментной политики на основе анализа спроса и продаж;
-
взаимодействие с другими подразделениями компании: производством, закупками, логистикой, маркетингом, бухгалтерией.
Организационная структура:
У вас в подчинении:
- Менеджер по продажам на WB (Удаленно)
- Менеджер по продажам на ОЗОН (удаленно)
- Конструктор
В команде вместе с Вами будут работать:
- Директор производства
- Конструктор
- Лаборант
- Сотрудники отдела снабжения
- Экономист
Подчинение непосредственно генеральному директору.
Для решения комплексных задач вы будете тесно взаимодействовать с руководителем службы качества, сотрудниками бухгалтерии.
На потоке в основном швеи славянского происхождения, 7 индусов
Мы ожидаем от кандидата:
-
Образование: высшее (предпочтительно в сфере менеджмента, маркетинга, экономики или лёгкой промышленности).
-
Опыт работы: не менее 2–3 лет в продажах (желательно в швейной/текстильной отрасли или смежных сферах — fashion‑ритейл, оптовые продажи материалов и т. д.).
-
Опыт управления: опыт руководства подчинёнными (в т. ч. менеджером по продажам на маркетплейсах), постановки задач и контроля их выполнения.
-
Знание рынка: понимание специфики швейного производства, ассортимента продукции (одежда, текстиль, спецодежда и пр.), знание целевой аудитории (B2B‑клиенты: магазины, бренды, корпоративные заказчики).
-
Опыт продаж на маркетплейсах: Wildberries, Ozon;
-
Опыт в программах учета: 1С, желателей опыт создания спецификаций
Мы предлагаем:
- Важную роль в стабильной и развивающейся компании.
- Работу в команде профессионалов.
- Достойный уровень оплаты труда, обсуждается по итогам собеседования. Официальное трудоустройство, полностью белая зарплата
- Возможность реализовать свой профессиональный потенциал.
- График работы : 5/2 с 8:00 до 17:00 (обсуждается), возможна частично удаленная работа
- Выплата зарплаты без задержек 2 раза в месяц.
- Оплачиваемый отпуск 28 календарных дня летом.
- Удобное расположение: 10 мин от МЦК Коптево
- В здании столовая, есть оборудованные помещения для принятия пищи.
