улица Урицкого 31
🏢 О компании и продукте
Мы внедряем систему электронного документооборота и управления бизнес-процессами на базе Directum для средних и крупных компаний, а также государственных организаций.
Рынок российских СЭД-решений растёт на 15–20% в год на фоне импортозамещения, цифровизации госсектора и новых требований к юридически значимому ЭДО. Мы помогаем заказчикам уходить от бумажных согласований, ускорять маршруты документов и выстраивать прозрачные управленческие процессы. В команде есть выделенные пресейл- и проектные специалисты, база знаний и отлаженные методологии продаж сложных IT-решений.
🎯 Что предстоит делать
• Формировать и развивать базу потенциальных клиентов
• Проводить переговоры (очно и онлайн) с ЛПР и бизнес-заказчиками, выявлять «боли» и точки роста в процессах документооборота
• Проводить экспресс-анализ бизнес-процессов клиента: оргструктура, маршруты согласования, приоритеты автоматизации
• Совместно с пресейл-командой готовить коммерческие предложения, участвовать в защите решений перед заказчиком
• Участвовать в формировании ТЗ и планов внедрения, курировать ключевых клиентов на этапах продажи и запуска проекта
• Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, развивать доверие и лояльность
✅ Что для нас важно (обязательные требования)
• Высшее образование (бакалавриат и выше)
• Умение вести структурированный диалог, работать с возражениями, сохранять спокойствие в сложных ситуациях
• Аналитическое мышление: способность декомпозировать процессы клиента, выделять ключевые проблемы и предлагать решения
• Ответственность: соблюдение дедлайнов, проактивное информирование о рисках, аккуратная работа в CRM
• Высокая обучаемость и готовность погрузиться в предметную область (СЭД, ЭДО, бизнес-процессы, ИТ-архитектура)
➕ Будет преимуществом
• Опыт в B2B-продажах с длинным циклом сделки (от 2 месяцев): ПО, ИТ-интеграция, консалтинг, внедрение проектов
• Понимание управленческих процессов в крупных компаниях и госсекторе (согласование, бюджетирование, закупки по 44-ФЗ/223-ФЗ)
• Опыт работы с корпоративными или государственными заказчиками
• Участие в запуске новых направлений или предпринимательских проектах
💼 Мы предлагаем
• Доход: фикс 60 000 ₽ + бонусы по KPI. Формула расчёта прозрачна, выплаты привязаны к этапам сделки. Средний доход опытных менеджеров от 120 000 ₽/мес.
• Оформление: ТК РФ с первого дня, оплачиваемый отпуск 28 кал. дней
• Компенсации: командировочные по факту, корпоративная связь, техника для работы
• Обучение: глубокий онбординг по продукту Directum, скрипты, методология сложных продаж, поддержка пресейл- и проектных команд
• Развитие: оплата профильных курсов и сертификаций
• Формат: гибридный график (офис + удалёнка), гибкое начало рабочего дня
📈 Карьерный рост
Мы растим экспертов внутри компании: `Менеджер → Старший менеджер → Руководитель направления продаж → Пресейл-архитектор / Руководитель проектов`. 70% руководящих позиций занимают сотрудники, начавшие путь с продаж. Регулярные performance-ревью каждые 6 месяцев, индивидуальный план развития (ИПР) с первого месяца.
📩 Как откликнуться
Отправьте резюме с кратким сопроводительным письмом, где укажите:
1. Ваш опыт в B2B/IT-продажах или консалтинге (компании, сроки, результаты)
2. Пример сделки или проекта с циклом от 2 месяцев (ваша роль, итог)
3. Готовность к командировкам и изучению продукта СЭД/ЭДО
Этапы отбора:
🔹 Скрининг (15 мин) → 🔹 Интервью с руководителем (45 мин) → 🔹 Кейс/тестовое (опционально) → 🔹 Оффер.
⏱️ Ответим в течение 3 рабочих дней.
Присоединяйтесь к команде, которая формирует цифровое будущее российских компаний и госструктур!
