Кожевническая улица 7с1
Обязанности:
1.Развитие корпоративных продаж
-
Разработка и реализация корпоративных стратегий и планов продаж (годовых/квартальных/ежемесячных), направленных на достижение целевых показателей по объему продаж, выручке и доле рынка.
-
Выявление, привлечение и развитие долгосрочных отношений с новыми корпоративными клиентами, включая крупные компании, государственные организации и партнеров.
-
Расширение бизнеса в рамках существующей клиентской базы за счет перекрестных продаж, дополнительных продаж и повышения лояльности
2. Управление ключевыми клиентами и ведение переговоров
-
Полное управление ключевыми корпоративными клиентами на всех этапах: от первого контакта до подписания контракта, выполнения обязательств и послепродажной поддержки.
-
Подготовка и проведение коммерческих презентаций, ведение переговоров по условиям контрактов, согласование цен и условий поставки.
-
Разработка индивидуальных коммерческих предложений, отвечающих конкретным потребностям и требованиям корпоративных клиентов.
3.Анализ рынка и планирование
-
Постоянный мониторинг рынка B2B, анализ деятельности конкурентов, выявление тенденций и новых возможностей роста.
-
Подготовка прогнозов продаж и регулярных отчетов о достижении KPI для руководства.
-
Вносить вклад в формирование ценовой политики и продуктового предложения для корпоративного сегмента.
4.Внутренняя координация и исполнение
- Тесное сотрудничество с отделами маркетинга, разработки продуктов, логистики, юриспруденции и финансов для обеспечения бесперебойного выполнения договорных обязательств перед клиентами.
- Контролировать своевременную подготовку всей договорной документации (договоров, дополнений, актов приемки, счетов-фактур) и обеспечивать соблюдение платежной дисциплины
- Поддерживать базу данных корпоративных клиентов и потенциальных клиентов в CRM-системах. Проверять обоснованность предоставления и контролировать правильное применение скидок и бонусов для корпоративных клиентов в рамках установленной политики.
5. Бюджет и эффективность продаж
- Управлять бюджетом, выделенным на развитие корпоративных продаж (включая расходы на коммерческие мероприятия, работу с клиентами и т. д.).
- Анализировать прибыльность сделок и каналов продаж, оптимизировать расходы для максимизации прибыли.
- Отслеживать и сообщать о ключевых показателях эффективности (KPI), таких как коэффициент конверсии, объем продаж, прибыльность и удовлетворенность клиентов (NPS/CSAT).
Требования к квалификации:
- Степень бакалавра в области коммуникаций, бизнеса или смежных областях (предпочтительно степень магистра).
- 5-7+ лет успешного опыта работы в корпоративных продажах (B2B), предпочтительно в автомобильной отрасли.
- Подтвержденный опыт достижения и превышения целевых показателей продаж и выручки.
- Отличные навыки общения, ведения переговоров, презентаций и заключения сделок.
- Глубокое понимание процессов продаж B2B, корпоративных циклов закупок и правовых аспектов договорной работы.
- Сильные лидерские качества, ориентация на результат и инициативность.
- Уровень владения английским языком выше среднего (умение общаться и вести переписку).
- Готовность к частым деловым поездкам.
