Директор по продажам (декоративная косметика)

L’arte del bello – бренд декоративной косметики, которая производится на лучших мировых заводах, преимущественно в Италии. Успешно продаемся в Золотом Яблоке, Рив гош, L’etoile, региональных сетях , интернет-площадках, стран СНГ.

Гордимся каждым созданным продуктом как мини-шедевром и хотим, чтобы наш бренд попробовали и полюбили максимальное количество людей.

В связи с развитием бизнеса на территории РФ в поисках амбициозного руководителя, готового развивать направление продаж, выстраивать эффективную команду и достигать высоких бизнес-результатов.

Стратегическое планирование

• Разработка стратегии продаж: Определение целевых рынков, сегментация клиентов и выбор каналов сбыта.
• Прогнозирование: Составление планов продаж на год/квартал на основе анализа рынка и ресурсов компании.
• Ценообразование: Участие в разработке ценовой политики, систем скидок и программ лояльности.

Организация и управление процессами

• Построение структуры: Проектирование отделов, распределение ролей и зон ответственности.
• Автоматизация: Внедрение и контроль работы в CRM-системах, настройка воронок продаж и отчетности.
• Регламентация: Создание «книги продаж», разработка скриптов, стандартов обслуживания и бизнес-процессов.

Управление персоналом

• Найм и адаптация: Формирование профиля идеального кандидата и контроль процесса подбора сотрудников.
• Мотивация: Разработка систем KPI (материальных и нематериальных), которые стимулируют выполнение планов.
• Обучение и коучинг: Организация тренингов, развитие навыков переговоров и наставничество для РОПов.

Контроль и аналитика

• Мониторинг KPI: Регулярный анализ ключевых показателей: объем выручки, средний чек, конверсия, стоимость привлечения клиента.
• Финансовая отчетность: Контроль дебиторской задолженности и выполнение бюджета расходов департамента продаж.
• Анализ конкурентов: Мониторинг активности конкурентов и корректировка стратегии в зависимости от изменений рынка.

Работа с ключевыми клиентами и партнерами

• VIP-переговоры: Личное участие в закрытии стратегически важных сделок и переговорах с топ-менеджментом партнеров.
• Развитие сети: Поиск новых крупных партнеров и дистрибьюторов.

Требования:

• Высшее образование
• Обязательно наличие опыта работы с аналогичным функционалом в сегменте декоративной косметики (управление P&L, стратегия, KPI) от 3-х лет.
• Понимание специфики продукта и рынка критически важно!
• Опыт управлением продажи в различных каналах (дистрибуция, Федеральные торговые сети, дистанционная торговля, ВЭД, интернет магазин и др.);
• Обладали глубоким пониманием структуры рынка России и стран СНГ, знали ключевых игроков, каналов продаж и специфики входа в розничные сет;
• Готовность к командировкам;
• Обладали системным мышлением, умели работать с аналитикой, а так же могли видеть картину целиком и работать на результат, а не на процесс;
• Успешный опыт проведения личных переговоров с ключевыми клиентами компании, навыки проведения презентаций;
• Способность самостоятельно работать, устанавливать текущие приоритеты в рамках общих согласованных целей, умение планировать ( рабочее время, продажи, бюджеты, расходы).

Условия:

• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ;
• Стандартный график работы: пятидневная рабочая неделя (офисный формат, гибрид или удалённая работа не предусмотрены) ;
• Испытательный срок –до 3х месяцев (с возможностью досрочного прохождения)
• Выплата заработной платы без задержек. Возможны ежеквартальные и годовые премии;
• Заработная плата, с каждым кандидатом обсуждается индивидуально.
• Комфортные условия труда и дружный коллектив;
• Корпоративные мероприятия, подарки ко Дню рождения, скидки на косметику;
• Офис в 15 мин. от м. Тушинская, Волоколамская, МЦД Трикотажная.

Ждем Ваши отклики!