Менеджер по работе с дистрибьюторами (B2B, медицинское оборудование)

О компании

Мы — поставщики медицинского оборудования (с 2018 года). Но история началась раньше: с 2013 года мы ремонтируем медтехнику, знаем все боли врачей и персонала. Поэтому мы не просто продаём, а подбираем оборудование, которое реально помогает в работе.

Наши клиенты — «Мать и дитя», «К31», «Семейный доктор», «Медси» и др.

Наша цель: быть экспертом, который знает о своих продуктах всё.

Наши ценности: экспертный подход, честность и смелость.

Кого не берём: токсичных, ленивых, безынициативных и пессимистов.
Кого ищем: живого, логичного, кто готов каждый день узнавать новое.

Мы открываем филиал в Нижнем Новгороде и приглашаем тебя стать частью нашей команды и углубиться в стабильный мир медицинского бизнеса.

Цель должности

Приносить доход компании — через работу с дистрибьюторами и партнерами.

Создавать позитивное представление о компании на рынке — чтобы с нами хотели работать долго.

Что нужно будет делать

1. Поиск и привлечение дистрибьюторов

• Активный поиск новых партнеров (дистрибьюторы медоборудования, компании, которые работают с гос. и частными клиниками).

• Холодные звонки, работа с входящими заявками.

• Участие в профильных выставках (при необходимости — выезды).

2. Переговоры и сделки

• Презентация продукта как решения проблем конечного клиента (клиника, врач).

• Обсуждение цен, объемов, скидок, сроков поставок.

• Работа с возражениями

3. Работа с конечными клиентами партнеров

• Консультация конечных клиентов

• Помощь дистрибьютору в победе на тендерах и закрытии сделок.

4. Ведение клиентской базы

• Вся история общения, этапы сделок, контакты — в CRM Bitrix24 (обязательно).

• Регулярное сопровождение существующих партнеров: повторные продажи, решение вопросов, контроль отгрузок.

Что нужно знать и уметь (Hard Skills)

• Знание продукта — досконально. Мы научим, но ты должен хотеть разобраться, чем одно оборудование отличается от другого.

• Техники продаж

• Работа с CRM и офисными программами — современный обязательный навык.

• Грамотная речь и письмо.

• Навыки ведения переговоров.

Гибкие навыки (Soft Skills)

• Коммуникабельность — легко находить общий язык с разными людьми.

• Эмпатия — слышать не просто слова, а реальные боли и потребности.

• Стрессоустойчивость — в продажах отказы — норма. Не принимать их близко к сердцу.

• Целеустремленность и настойчивость — идти к цели, даже когда что-то идет не так.

• Умение слушать — самая частая ошибка новичков: говорить, а не слушать.

• Тайм-менеджмент — распределять время между поиском, переговорами и отчетами.

Кто нам НЕ подходит

• Безынициативные («мне сказали — я сделал»).

• Токсичные и пессимистичные — это разрушает команду.

• Ленивые и кто боится ошибок (у нас ошибки исправляют, а не казнят).

• Кто хочет работать только из дома и никогда не приезжать в офис (живое общение — важно).

Кто нам подходит

• Уже продавал B2B (желательно — оборудование, технику, сложные продукты).

• Умеет работать с холодными звонками и возражениями на практике, а не в теории.

• Знает CRM Bitrix24 или готов быстро освоить (научим).

• Имеет логический склад ума: «если я сделаю так, то партнер получит то-то».

• Не боится спросить, если чего-то не знает.

• Готов разбираться в медицинской специфике (мы поможем, но интерес должен быть свой).

Что мы предлагаем

• Зарплата: оклад 50 000 – 80 000 ₽ (в зависимости от опыта) + % от продаж.

• График: 5/2, полный день. Старт на выбор (8:00, 9:00, 10:00) — мы за гибкость.

• Офис: Нижний Новгород, ул. Пискунова 29.

• Официальное оформление с первого дня, больничные, отпуск.

• Карьерный рост: мы только формируем коммерческий отдел в новом филиале — возможно, ты тот, кто вырастет в руководителя отдела продаж или регионального менеджера.

Как откликнуться

Чтобы мы поняли, что вы читали вакансию и умеете следовать инструкциям — начните отклик со слова «Партнер».

В отклике укажите:

Сколько лет в продажах и какие ниши.

Работали ли с дистрибьюторами/партнерскими каналами? Если нет — честно напишите, мы научим.

Какой опыт работы с холодными звонками и возражениями (пример из практики — приветствуется).

Знаете ли CRM Bitrix24? (если нет — готовы обучить).

Почему медицинская тема вас привлекает.

Живой отклик мы заметим сразу и оперативно согласуем время встречи.

Давайте знакомиться и делать медицину лучше — через надёжных партнёров и честные продажи.