Менеджер по оптовым продажам

Обязанности:

• Поиск потенциальных клиентов (оптовых покупателей), расширение клиентской базы.
• Изучение рынка товаров: анализ спроса и потребления, форм деятельности конкурентов, тенденций развития рынка.
• Разработка и реализация мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров: построение каналов движения товаров к потребителям, отношений с оптовыми торговыми организациями, развитие дилерских отношений.
• Информирование клиентов о товарах, их особенностях, поступлении новых товаров, их характеристиках, сфере применения.
• Поддержка систематических контактов с клиентами для установления благоприятных взаимовыгодных отношений.
• Проведение переговоров с клиентами и потенциальными покупателями, выполнение посреднических функций при заключении договоров на поставку товаров.
• Приём и обработка заказов клиентов на оптовые партии товаров, обеспечение активных оптовых продаж.
• Оформление заявок на доставку клиентам оптовых партий товаров, контроль их выполнения.
• Контроль оплаты покупателями товаров по заключённым договорам, своевременное погашение дебиторской задолженности.
• Разработка оперативных и перспективных планов продаж товаров, выполнение плана продаж, обеспечение прироста темпа продаж.
• Анализ объёмов продаж и подготовка отчётов по результатам анализа для представления руководителю.
• Мотивация клиентов на сотрудничество с компанией в соответствии с утверждёнными программами по стимулированию сбыта.
• Руководство работой торговых представителей, участие в организации и проведении тренингов по изучению товаров, их свойств и характеристик, презентаций новых товаров.

Требования:

• средне-профессиональное или высшее образование по специальности "Менеджер оптовых продаж, менеджмент управления"
• Знание методов оптовых продаж и технологий работы с клиентами. Понимание этапов продаж, умение работать с CRM-системами (например, Salesforce, Bitrix24, Microsoft Dynamics 365)
• Навыки ведения переговоров, деловой переписки, составления презентаций. Умение выявлять потребности клиентов, отрабатывать возражения, презентовать продукт с акцентом на его преимущества.
• Владение программами и инструментами. MS Office, Excel, 1С.
• Аналитические способности. Умение анализировать конъюнктуру рынка, понимать тенденции отрасли, делать долгосрочные прогнозы, выстраивать стратегии поведения. journal.sovcombank.ru
• Знание продукта или отрасли. Понимание особенностей товара или услуги, их преимуществ, а также специфики рынка, конкурентов и трендов.

Условия:

• 8-часовой рабочий день
• Место работы - г.Челябинск