Мы ищем эксперта по работе с ключевыми заказчиками в подразделение роботизации складов и распределительных центров. Ваша задача — не классическое сопровождение контракта, а активное развитие присутствия компании внутри текущего портфеля топ-ритейлеров.
Это роль для тех, кто умеет выявлять скрытые операционные боли заказчика и предлагать высокотехнологичные решения на стыке Hardware и Software.
Ключевые зоны ответственности:
- Инициативное развитие портфеля: Работа с выделенным списком из ~30 крупнейших федеральных компаний. Самостоятельный поиск и инициация новых проектов внутри структуры клиента.
- Управление комплексным циклом продаж: От выявления потребности и проведения переговоров на уровне ЛПР (COO, логистические директора, CIO) до защиты коммерческого предложения и закрытия договора.
- Полевая работа и обследование объектов: Личное посещение распределительных центров (РЦ) и производственных площадок для оценки текущих процессов и подбора решений. Готовность к командировкам по РФ.
- Координация пресейла: Эффективное взаимодействие с внутренним проектным офисом, который берет на себя техническую экспертизу и расчеты. Ваша цель — управление коммерческой частью и маржинальностью сделки.
Мы ожидаем от кандидата:
- Опыт в сложных продажах (Hard & Soft): Подтвержденный опыт реализации комплексных проектов (оборудование + ИТ-интеграция). Мы не рассматриваем кандидатов только из "чистого" ПО или только из поставок расходных материалов.
- Экспертиза в ритейле: Понимание бизнес-процессов, логистики и специфики принятия решений в крупных федеральных сетях будет плюсом.
- Проактивность и автономность: Способность самостоятельно формировать план действий по клиенту, определять приоритеты и нести ответственность за финансовый результат.
- Бизнес-ориентированность: Умение аргументировать экономическую эффективность автоматизации (ROI, сокращение издержек).
Преимущества работы в компании:
- Масштаб и статус: Мы входим в ТОП-10 интеграторов сложных решений в РФ. Продукт компании — передовые системы роботизации, не имеющие аналогов по эффективности.
- Финансовая прозрачность: Рыночный оклад и отсутствие «потолка» по бонусам. Высокий процент от валовой прибыли за каждый реализованный проект.
- Ресурсная поддержка: Полное сопровождение сделок со стороны проектного офиса и штатных инженеров.
- ИТ-аккредитация: Официальное трудоустройство со всеми преференциями для сотрудников ИТ-сектора.
Социальные гарантии и бонусы:
- Официальное трудоустройство в аккредитованную IT-компанию с первого рабочего дня (по ТК РФ);
- Оплачиваемый ежегодный отпуск и больничные;
- Программа ДМС, включающая стоматологию в ведущих клиниках Москвы
- Материальная поддержка при значимых жизненных событиях (свадьба, рождение ребёнка и др.).
