Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Уральский центр систем безопасности (УЦСБ) – аккредитованная IT-компания – системный интегратор, реализующий масштабные проекты в сфере информационной безопасности.

Входим в ТОП-15 крупнейших компаний России в сфере защиты информации и более 19 лет оказываем бизнесу услуги в области проектирования, разработки и внедрения комплексных проектов в сфере IT и инженерных систем.

В команде УЦСБ работают более 1000 сотрудников, одним из которых можешь стать ты!

Обязанности:

• развивать продажи программных продуктов департамента разработки;
• самостоятельно формировать и вести воронку по продуктовым инициативам;
• выявлять сценарии продажи внутри существующих проектов и действующей клиентской базы;
• собирать и продвигать техническо-коммерческие предложения совместно с пресейлом и delivery-командой;
• участвовать в формировании рыночной упаковки продукта, аргументации и ценностных сценариев;
• вести переговоры с Заказчиками по сложным ИТ/ИБ-решениям.

Требования:

• опыт B2B-продаж или развития сложных ИТ/ИБ/сервисных решений;
• понимание специфики длинных циклов сделок, многоэтапных согласований;
• понимание жизненного цикла ИТ‑проекта по разработке ПО и софтверных ИТ‑продуктов;

• умение формировать индивидуальные коммерческие предложения под конкретные задачи клиента.

  Будет преимуществом: опыт работы на стыке продаж, пресейла и продуктового менеджмента.

Условия:

• Мотивация: стабильный официальный доход, который зависит от твоих компетенций (уровень заработной платы обсуждается индивидуально);
• Забота о здоровье сотрудников: офисный массажист, ДМС для сотрудников в лучших клиниках города с широким набором медицинских услуг, спорт (бассейн, йога), частичная компенсация занятий спортом.

  Развитие, корпоративная культура и атмосфера:

• Профессиональная команда единомышленников, ориентированных на результат;
• Открытая и теплая атмосфера в компании, где всегда можно найти поддержку идей и инициатив;
• Крутые корпоративные мероприятия;
• Профильные обучения за счет компании.