Руководитель отдела продаж

Обязанности: Обратите внимание кандидатов без опыта и знаний специфики рынка недвижимости Сочи -не рассматриваем.

• Контроль динамики выполнения плана продаж (отчетность, amoCRM, Allio);
• Осуществление мониторинга «воронки продаж» (amoCRM, Allio);
• Анализ результативности работы на каждом этапе продаж: своевременная обработка лидов, конверсия звонок-встреча-сделка, динамика прайса (повышение и дисконт) по средствам amoCRM/Allio;
• Разработка инструментов продаж (скрипты, шаблоны, документы, раздаточные материалы);
• Разработка стимулирующих акции для клиентов и партнеров;
• Разработка партнерских программ (сотрудничество с АН, новые программы по ипотечным программам);
• Формирование уровня удовлетворенности клиента, в соответствии с политикой уровня NPS, принятого в компании.
• Проведение сравнительного анализа ценовой̆ политики конкурентов;
• Разработка рекомендаций по ценообразованию на проекты в г. Сочи;
• Разработка и осуществление контроля за соблюдением регламента по предоставлению скидок, акций и специальных предложений;
• Осуществление контроля выполнения покупателями обязательств по оплате.
• Анализ продуктового портфеля компании;
• Разработка общих и индивидуальных планов продаж и активностей̆ для менеджеров по продажам;
• Анализ и проведение корректирующих мероприятий по улучшению индивидуальных «воронок продаж»;
• Обеспечение оптимального графика работы сотрудников, графика дежурств в выходные дни;
• Осуществление разработки системы мотивации и мотивационных мероприятий;
• Организация и контроль работы сотрудников отдела продаж;
• Разработка обучающих материалов для сотрудников по процессу организации и ведения продаж;
• Проведение полевого обучения сотрудников, обучающие планерки;
• Разработка и реализация мероприятий по оценке компетенций сотрудников.

Требования:

• Образование: Высшее;
• Опыт в продажах недвижимости (приоритет девелоперские Компании застройщики)
• Знания, умения и навыки: MS office, свободное написание формул, коммуникативные навыки, анализ данных, самостоятельное принятие решений, СRM системы;
• Личностные качества: Внимательность, креативность и самостоятельность.

Условия:

• Официальное трудоустройство;
• Конкурентный уровень з/п, который состоит из: оклада + ежемесячная премия и бонус;
• Удобное рабочее место;
• Возможность профессионального и карьерного роста внутри Группы компаний.