от 60000 до 60000 RUR
Саратов
От 1 года до 3 лет
Ищем менеджера Wildberries с опытом в категории сезонная одежда.
Нужен не просто операционный менеджер, а специалист, который умеет вести товар через аналитику и результат: анализировать нишу и конкурентов, составлять план продаж, определять точки входа и выхода в сезон, формировать план продвижения, продвигать карточки в поиске и рекомендательных полках Wildberries, а также грамотно считать юнит-экономику с учетом индекса локализации и индекса распределения продаж.
Ищем человека, который понимает, как показатели склада, географии продаж и распределения остатков влияют на выручку, оборачиваемость и прибыль, и умеет принимать на основе этого практические решения.
Обязанности
- Анализ ниши, спроса, сезонности и трендов в категории сезонная одежда
- Анализ конкурентов:
- ассортимент
- цены
- продажи
- карточки
- отзывы
- стратегии продвижения
- Составление и ведение плана продаж по товарам / моделям
- Определение точек входа в сезон, пиковых периодов и точек выхода из сезона
- Подготовка и реализация плана продвижения:
- продвижение в поиске Wildberries
- продвижение в рекомендательных полках
- внутренняя реклама WB
- SEO-оптимизация карточек
- участие в акциях и промо-механиках
- Контроль позиций товаров в поисковой выдаче и в полках
- Расчет и регулярное обновление юнит-экономики по товарам
- Расчет юнит-экономики с учетом:
- себестоимости
- логистики
- комиссии Wildberries
- хранения
- упаковки
- скидок
- возвратов
- рекламы
- маржинальности
- индекса локализации
- индекса распределения продаж
- Контроль индекса локализации и его влияния на продажи, логистику и экономику товара
- Контроль индекса распределения продаж и корректировка поставок / остатков с учетом фактической географии спроса
- Подготовка рекомендаций по:
- распределению товара по складам
- корректировке поставок
- дозаказам
- перераспределению остатков
- изменению цены и стратегии продвижения
- Работа с аналитическими сервисами и отчетами Wildberries
- Подготовка понятных выводов и предложений для собственника
Требования
- Опыт работы с Wildberries от 1 года
- Обязателен опыт в категории одежда, желательно сезонная одежда
- Умение анализировать нишу, спрос, сезонность и конкурентов
- Умение составлять план продаж и план продвижения
- Понимание, как продвигать карточки в поиске и рекомендательных полках Wildberries
- Опыт работы с внутренней рекламой WB
- Понимание SEO для маркетплейсов
- Уверенное владение Excel / Google Sheets
- Умение считать юнит-экономику
- Обязательное понимание индекса локализации
- Обязательное понимание индекса распределения продаж
- Умение учитывать влияние этих индексов на:
- поставки
- оборачиваемость
- региональное распределение остатков
- продажи
- итоговую маржинальность
- Опыт работы с аналитическими сервисами:
- MPStats
- Moneyplace
- MarketGuru
или аналогами
- Самостоятельность, ответственность, системность
- Ориентация на результат, а не на формальное выполнение задач
Будет плюсом
- Опыт в запуске и ведении сезонных моделей одежды
- Понимание жизненного цикла товара в одежде
- Опыт управления ассортиментом и сезонными поставками
- Умение принимать решения по товару не только на основе продаж, но и на основе маржинальности и складской эффективности
- Опыт работы с распределением товара по складам и улучшением локализации
Что мы предлагаем
- Удаленный формат работы
- Работа в категории сезонная одежда
- Понятная зона ответственности
- Возможность влиять на результат и принимать решения
- Работа напрямую с собственником
- Долгосрочное сотрудничество
- Оплата: фикс + KPI, обсуждается по итогам собеседования
В сопроводительном письме просим ответить на вопросы
- С какой категорией одежды на Wildberries вы работали?
- Как вы определяете точку входа и точку выхода из сезона?
- Как вы считаете юнит-экономику товара на WB?
- Как вы учитываете индекс локализации в поставках и в юнит-экономике?
- Как вы отслеживаете индекс распределения продаж и какие действия предпринимаете, если показатель ухудшается?
- За счет каких инструментов вы продвигали карточки в поиске и полках WB?
