Руководитель направления Wildberries (удаленно)
Компания: селлер на маркетплейсах 4 года. Опыт работы с ВБ, Озон, Яндекс, Сбер, М-Видео.
Ниша: товары для дома и автоаксессуары
Ассортимент: ~300 SKU (РФ, Китай, Германия)
Команда: 12 человек (отделы ВБ и Озон, менеджер по логистике, дизайнер)
Формат: удалённо, 5/2, 8 часов, гибкий график
Оформление: обсуждается (по ТК РФ кандидаты из Удмуртии, в приоритете)
Оплата: первый месяц — еженедельно, выплата каждую пятницу. Далее в течение 2 месяцев фиксированная выплата 2 раза в месяц (аванс 50% 25 числа, 50% 10 числа), после испытательного срока: оклад+KPI
Мы вводим новую позицию в связи с ростом бизнеса. Ищем руководителя отдела WB, который возьмёт на себя стратегию продаж, внутреннюю рекламу и управление командой 4 категорийных менеджеров.
- Опыт работы с Wildberries от 3 лет именно в роли ведущего менеджера/руководителя;
- Сильная экспертиза во внутренней рекламе WB: автостратегии, ручные кампании, ДРР, биддеры, масштабирование;
- Опыт полного цикла:
→ подбор товара и расчёт маржинальности
→ запуск карточек
→ вывод в ТОП
→ удержание позиций и прибыльности; - Уверенная работа с цифрами: Google-таблицы, ВПР, PNL, аналитические сервисы (MPStats/Маяк/Shopstat и др.);
- Опыт управления командой и постановки KPI;
- Готовность 3–4 часа в день работать в формате видеосозвонов с командой и директором.
❌ Вакансия НЕ подойдёт, если Вы:
- не готовы к регулярной коммуникации по видео;
- работаете только как «настройщик рекламы» без управленческого блока;
- не умеете подтверждать решения расчётами.
Структура подчинения
- Подчинение: Управляющему директору
- В прямом подчинении: 4 категорийных менеджера
- Смежные сотрудники:
- менеджер по логистике (ФФ и поставки),
- менеджер по дизайнам/контенту.
У нас реальные выходные, без режима «24/7 как в одежде».
Задачи и зона ответственности
1. Управление результатом
- Выполнение планов по выручке, марже, ДРР по WB;
- ежедневный/недельный/месячный контроль ключевых метрик;
- ответственность за PNL категорий.
2. Операционное управление
- руководство отделом WB, распределение задач, контроль сроков;
- внедрение KPI, регламентов, отчётности;
- обучение и развитие категорийных менеджеров.
- ведение категории.
- внутренняя перераспределение ролей внутри команды.
3. Внутренняя реклама и рост
- стратегия продвижения через внутреннюю рекламу;
- глубокая аналитика РК, ROI и ДРР;
- тестирование гипотез, масштабирование успешных связок;
- организация работы с блогерами и внешними подрядчиками.
4. Работа с ассортиментом
- повторный вывод товаров при провале запуска;
- планирование продаж, закупок и поставок;
- улучшение воронки: CTR → CR → выкуп → маржа.
Мы ожидаем конкретные компетенции
- умение работать с большими таблицами и экономикой SKU;
- опыт вывода карточек в ТОП через внутреннюю рекламу;
- понимание unit-экономики и управления ДРР;
- системный подход к процессам, а не «ручное тушение пожаров».
Условия
- ЗП и мотивация — по результатам интервью и подтверждённым кейсам. Точный уровень ЗП устанавливается исключительно после собеседования, где задаются конкретные вопросы по Задаче и Процессу, и Вы показываете на своем компьютере: как Вы это делаете, на какие цифры опираетесь, почему Вы приняли те или иные решения. От Вас нужны примеры таблиц с расчетами.
- рост до коммерческого директора направления;
Дополнительно:
- Прозрачные процессы и адекватное руководство.
- До выхода на работу Вы можете пообщаться с любым сотрудником компании из 12 человек, в том числе с руководителем Озон (аналогичная позиция) и задать любые вопросы.
