Руководитель маркетинга / Growth Lead (удаленно, в штат)
Мы — динамично развивающаяся сеть цветочных магазинов (Хакасия, Тыва, юг Красноярского края - 13 офлайн точек + отдел онлайн продажи, г. Абакан).
Сейчас перестраиваем маркетинг в управляемую систему и ищем человека, который умеет увеличивать выручку через цифры, а не просто вести каналы.
Важно: мы ищем сотрудника в команду, не агентство и не подрядчика на сопровождение.
Задача роли
Построить систему маркетинга, которая обеспечивает:
— рост выручки (онлайн + офлайн)
— рост конверсии на всех этапах воронки
— системные повторные продажи
— прогнозируемый результат через аналитику
Зоны ответственности
— управление всей воронкой: лид → заявка → заказ → оплата → повтор
— рост конверсии сайта и других каналов продаж
— увеличение повторных покупок и LTV
— внедрение и развитие CRM
— управление каналами привлечения и CAC
— влияние на офлайн-продажи через маркетинг
— аналитика, гипотезы и их внедрение
Что уже есть
— 13 офлайн магазинов
— мультирегиональный сайт и онлайн-каналы (VK, Telegram, Instagram и пр.)
— отдел онлайн-продаж (менеджеры)
— действующие маркетинговые активности
— SMM специалист
— Маркетолог
Основные задачи на ближайшие 3–6 месяцев
— выстроить сквозную аналитику
— увеличить конверсию сайта (с ~1.3% до 3%+)
— увеличить конверсию в оплату заказов (с ~0.4% до 2%+)
— внедрить CRM и сегментацию базы
— выстроить систему повторных продаж
— довести оцифровку базы до 80–90%
Условия
— прозрачные и приятные KPI за достижение результатов(фикс + бонусы)
— удаленная работа (локация не имеет значения)
Почему это интересная роль
— прямое влияние на выручку бизнеса
— быстрые результаты (короткий цикл сделки)
— много точек роста (сейчас маркетинг не системный)
Требования
— опыт роста выручки в e-commerce / ритейле / услугах (преимуществом будет опыт работы в сфере торговли цветами)
— понимание воронок и конверсий
— умение работать с метриками (CAC, LTV, ROMI)
— опыт работы с CRM и клиентской базой
— опыт увеличения повторных продаж
Не подойдет
— если основной опыт — SMM/контент
— если нет кейсов с цифрами
— если не работали с аналитикой и воронками
— если ищете формат подрядной работы / ведения проектов
В отклике напишите:
Кейсы роста выручки (в цифрах)
С какими нишами работали и был ли опыт работы в цветочной сфере (примеры с кем работали)
Как увеличивали повторные продажи
