от 65000 до 75000 RUR
Москва
От 1 года до 3 лет
Компания: intoai — создаём первого ИИ-бухгалтера. Ранняя стадия, живой продукт, реальные платящие клиенты, быстрый рост.
Кого ищем
Сейлза полного цикла — от холодного касания до подключения и сопровождения клиента. Не «менеджера входящих заявок», а охотника, который сам открывает двери, сам закрывает сделки и сам доводит клиента до первой ценности в продукте. Если вы умеете продавать инновационный B2B-продукт владельцам бизнеса и бухгалтерам — нам по пути.
Что предстоит делать
- Cold outreach — формировать базы, писать цепочки (email, Telegram, LinkedIn, звонки), тестировать гипотезы, замерять конверсии по каждому этапу
- Назначать встречи с ЛПР — собственники МСБ, финдиры, главбухи, руководители аутсорсинговых бухгалтерий
- Проводить демо и переговоры — показывать продукт, вскрывать боли, работать с возражениями, закрывать в сделку
- Внедрять продукт по регламенту: подключение клиента, интеграции с банком и ФНС, первичная настройка, обучение
- Сопровождать клиентов — onboarding, сбор обратной связи, апсейл, удержание, работа с NPS
- Вести CRM дисциплинированно: каждая активность, каждый контакт, каждая сделка — в системе
- Работать в связке с фаундером и маркетингом: приносить инсайты с рынка, возражения клиентов, идеи для контента и продукта
Что ждём от вас
- 2+ года в B2B-продажах (SaaS, fintech, сервисы для бизнеса, бухгалтерские / юридические услуги — большой плюс)
- Подтверждённый опыт cold outreach с цифрами: сколько касаний → сколько встреч → сколько сделок
- Опыт проведения демо сложного продукта и работы с длинным циклом сделки
- Умение писать — холодные письма, follow-up'ы, коммерческие предложения
- Дисциплина в CRM и работа с воронкой по цифрам, а не «на ощущениях»
- Владение ИИ-инструментами (Claude, ChatGPT и др.) для ускорения ресёрча, персонализации касаний, подготовки к встречам
- Готовность работать много на ранней стадии стартапа и расти вместе с продуктом
Будет плюсом
- Понимание бухгалтерии, налогов, болей предпринимателей и главбухов
- Опыт продаж в fintech / ИИ-продуктах / сервисах для МСБ
- Наработанная сеть контактов среди владельцев малого и среднего бизнеса
- Опыт внедрения / онбординга клиентов, а не только закрытия сделок
Что предлагаем
- Продавать первый в своём роде продукт на растущем рынке — сильная история для презентации клиенту
- Оклад + процент с понятной и честной формулой, без потолка по бонусам
- Реальное влияние на продукт: ваши инсайты с рынка идут напрямую в разработку
- Прямая работа с фаундером, быстрые решения, никакой бюрократии
- Траектория до Head of Sales в быстрорастущем стартапе при достижении результатов
- Формат: удалённо / гибрид
