Менеджер по продажам и работе с клиентами

Обязанности:

• поиск новых клиентов по теплой и холодной базе;
• организация встреч для переговоров с клиентами на их территории (площадки промышленных предприятий, гражданские офисы), проведение презентаций, выявление потребностей, обоснование технических конкурентных преимуществ продукта, определение ЛПР, дальнейшее выстраивание коммуникаций;
• выстраивание отношений с техническим, строительным и коммерческим блокам клиентов. Общение на уровне технических директоров, главных инженеров, директоров по строительству, руководителей проектов, ГД, ЗГД, собственников бизнесов;
• умение заключения сделок в условиях конкурентной борьбы на рынке. Рынок с тремя основными конкурентами;
• подготовка индивидуального технического задания для тендеров;
• взаимодействие с внутренним инженерным отделом для подготовки технического решения;
• взаимодействие с вспомогательными службами: тендерный отдел, производство, логистика, бухгалтерия, юр. отдел;
• формирование ТКП и дальнейшее обсуждение и продвижение его с клиентом, до момента закрытия сделки;
• сопровождение цикла сделки от КП до отгрузки и подписания закрывающих документов;

Требования:

• высшее образование;
• наличие собственного автотранспорта;
• готовность к частым командировкам до 70% времени (авиа, авто, ж/д);
• обязательное знание промышленного рынка в части строительных и ремонтных подрядчиков и основных филиалов; дочерних обществ крупных промышленных компаний по по направлениям газо и нефте добыча и переработка; химическая промышленность; металлургия и майнинг; энергетика;
• опыт работы в проектных продажах от 5 лет в таких продуктах как: строительные леса, технологическое или строительное оборудование;
• наличие собственной клиентской базы;
• высокие навыки по переговорным процессам коммуникациям, быстро и аргументировано отрабатывать возражения по телефону (нам сейчас не надо, мне некогда, не мой вопрос, мы работаем с другими поставщиками и переговорном процессе, опыт холодных звонков и писем, умение читать техническую документацию;
• способность анализировать и сопоставлять техническую и коммерческую информацию, находить оптимальное решение под бюджет клиента;
• умение находить ЛПР и договариваться по предлагаемой сделке, определять цепочки принятия решений, выстраивание личного контакта с ЛПР;
• лидерские качества, парадигма победителя, который идет к результату;
• умение брать ответственность на себя;
• находить и предлагать решение в сложных вопросах и ситуациях;
• иммунитет к внеплановым ситуациям, умение мыслить критически;
• личная харизма;

Условия:

• испытательный срок 3 мес.; успешное прохождение испытательного срока гарантирует только заключение сделок на этом этапе; по прохождению испытательного срока возможно увеличение оклада + бонусы с продаж; годовой бонусный доход успешного коммерсанта 8-12 млн.руб.
• оклад по результатам собеседования + бонусы с продаж по прозрачной бонусной матрице;
• ДМС по прохождении испытательного срока;
• компенсация за эксплуатацию авто;
• перспектива РОП 1-2 года, коммерческого директора 2-3 года;