з/п не указана
Нижний Новгород
От 1 года до 3 лет
Чем предстоит заниматься:
- Управление продажами и выполнение KPI на закрепленной территории: Достижение плановых показателей по товарообороту, валовой прибыли и числу новых клиентов. Регулярный анализ продаж и формирование прогнозов по выполнению плана.
- Разработка и реализация стратегии развития по закрепленным ключевым клиентам.Формирование и ежегодный пересмотр индивидуальных планов развития (Customer Plan) с каждым ключевым клиентом. Достижение стратегических KPI по обороту, прибыльности и доле полки, количеству SKU по всем БЕ.
- Управление комплексным коммерческим предложением и переговоры. Подготовка и проведение переговоров на уровне руководства по условиям сотрудничества (торговые условия, маркетинговый бюджет, логистика). Управление продуктовым портфелем и ассортиментной матрицей клиента для максимизации прибыльности.
- Организация и контроль совместных маркетинговых и промо-активностей. Инициирование, согласование и контроль эффективности проведения рекламных кампаний, акций и программ лояльности. Анализ рентабельности (ROI) маркетинговых инвестиций (Trade Marketing).
- Глубокий анализ данных и финансовых показателей по клиентам. Мониторинг и анализ продаж, прибыльности, выполнения условий договоров по каждому клиенту. Управление коммерческими условиями и специальными бюджетами (бонусы, скидки).
- Решение рабочих вопросов и меж функциональное взаимодействие. Координация работы внутренних служб (логистика, финансы, маркетинг) для решения операционных задач и вопросов клиента. Урегулирование конфликтных ситуаций и претензий на высшем уровне.
Что мы ждем от вас:
- Опыт работы в сфере продаж продуктов питания - обязателен;
-
Успешные навыки ведения переговоров, презентации продукта, работы с возражениями и закрытия сделок;
-
Опыт работы с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, розничными сетями, корпоративными клиентами.
- Опыт подготовки коммерческих предложений, торговых презентаций, акций и промо-кампаний.
Условия:
- Оформление официальное согласно ТК РФ;
- Белая заработная плата;
- График работы: 5/2 9.00-18.00;
- Конкурентный уровень оплаты (обсуждается индивидуально и зависит от экспертизы и опыта);
- Работа в крупной динамично-развивающейся компании – лидере отрасли.
