О компании
«Даркстор у дома» (15min.store) — это 1500+ складов в 88 городах РФ и собственная IT-платформа, интегрированная с топовыми маркетплейсами. Превращаем обычную доставку в экспресс за 30–60 минут, помогая клиентам быть быстрее на земле и увеличивать выручку. Работаем с лидерами рынка, активно растем и ищем «закрывающего» продавца.
Чем предстоит заниматься
-
Полный цикл сделки: получаете «горячий» или «теплый» лид от SDR/маркетинга, доводите до договора и первой отгрузки.
-
Финансовое моделирование и защита предложения: строите прогнозную модель окупаемости услуги на основе данных клиента (обороты, гео, юнит-экономика).
-
Работа с ЛПР: общение с собственниками бизнеса, CEO селлерских компаний, директорами по логистике федеральных сетей.
-
Кросс-функциональное взаимодействие: связка с аналитикой и логистикой.
Требования (Hard Skills)
-
Опыт в B2B-продажах услуг от 2 лет. Приоритет: логистика, фулфилмент, услуги для селлеров маркетплейсов или SaaS-сервисы аналитики.
-
Владение цифрами на уровне собеседника-предпринимателя: понимание экономики селлера на FBO и FBS, знание комиссий, логистики, налогов маркетплейса.
-
Навыки презентации и переговоров.
-
Грамотная устная и письменная речь.
Будет плюсом
-
Опыт работы в amoCRM.
-
Уверенное владение Excel / Google Sheets (самостоятельные проверки расчетов или быстрая прикидка модели на встрече).
-
Понимание работы нейросетей для анализа конкурентной среды или подготовки КП.
Условия и инструменты
-
Готовая база клиентов: пул селлеров, которые «переросли» стандартный FBO.
-
Мощная поддержка: команда из 16 человек (продукт, разработка, маркетинг, аналитика).
-
Прозрачная мотивация: фиксированный бонус за подключение клиента.
-
Быстрое принятие решений, стартап-культура без бюрократии.
