Специалист по проектным продажам

Наш клиент - Крупная компания-производитель/поставщик оборудования для систем контроля доступа, автоматизации входных групп и создания безбарьерной среды.

Обязанности:

• Активные продажи продуктов и решений в направлении «Дверная техника», «Электрофурнитура», «Автоматические двери», «Системы контроля и управления доступом», Турникеты и скоростные проходы.
• Поиск и привлечение объектов строительства (Девелоперы, крупные генподрядные и подрядные компании).
• Сбор информации о состоянии объекта строительства/реконструкции.
• Выявление окружения объекта, налаживание партнерских взаимоотношений с участниками реализации проекта.
• Подготовка и организация встреч для руководителя с ЛПР на уровне руководства заказчика.
• Подготовка ТКП (в том числе взаимодействие с техническими подразделениями компании при подборе оборудования и уникальных решений проекта).
• Ведение объекта/проекта от первого контакта, подписания договора на поставку оборудования до его оплаты и реализации.
• Координация работы всех участников проекта внутри Компании.
• Контроль сроков производства и доставки оборудования на объект.
• Участие в маркетинговых мероприятиях компании (профильные выставки, семинары и прочее).

Требования:

• Высшее образование.
• Успешный опыт прямых продаж оборудования «Дверная техника», «Электрофурнитура», «Автоматические двери», «Системы контроля и управления доступом», Турникеты и скоростные проходы или другого инженерного оборудования.
• Понимание алгоритма проектных продаж.
• Опыт личных объектных продаж по сделкам от 10 до 50 млн. рублей.
• Способность разобраться и быстро ориентироваться в технических особенностях оборудования компании.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
• Умение вести переговоры и убеждать.
• Опыт выявления ЛПР и организаций встреч генеральных директоров.
• Аналитическое мышление и способность принимать решения.
• Опыт работы с CRM системами и знание основ проектного менеджмента.

Условия:

• Стабильная заработная плата, квартальные / годовые бонусы по результатам продаж.
• Корпоративная мобильная связь.
• ДМС после испытательного срока.
• Возможен корпоративный автомобиль.