Привет. Я — Георгий Сутягин, сооснователь компании ChinaToday.
С 2014 года мы помогаем предпринимателям в России закупать товары из Китая: логистика, ВЭД, маркировка, фулфилмент, маркетплейсы. Более 7000 клиентов за 11 лет, 180 сотрудников, лидер в своей нише. За последние 5 лет компания выросла в 18 раз.
Наш клиент — предприниматель или владелец малого бизнеса в России. Он закупает товары в Китае: для продажи на маркетплейсах, для своего производства, для розницы. Ему нужен надежный партнер, который закроет весь цикл — от поиска поставщика до товара на его складе.
ChinaToday берёт на себя полный процесс: закупка у поставщиков в Китае, проверка и консолидация на собственном складе (9000 м² в Китае), таможенное оформление, доставка сборных и контейнерных грузов, маркировка «Честным знаком», сертификация, фулфилмент и выход на маркетплейсы.
Кого мы ищем?
Руководителя отдела первых продаж, который возьмет под контроль отдел и выведет его на новый уровень результатов.
Мне нужен человек, который управляет через систему: план → метрики → контроль → результат. Который не ждет, пока ему скажут, что делать, а сам видит проблему, принимает решение и доводит до конца.
Что предстоит сделать?
Вы возглавите отдел первых продаж — команду из 7-ми менеджеров, каждый из которых работает с новыми клиентами.
Цели, которых мы ждём:
-
3 дня: сдать устный экзамен по продуктам компании, сделать первую версию плана на 3 месяца
-
7 дней: составить и согласовать план отдела на 3 месяца: финансовая модель, план по действиям, план по развитию отдела (автоматизация, найм, процессы).
-
1 месяц: выручка отдела — более 60 млн рублей.
-
3 месяца: выручка — 100 млн рублей и более за месяц.
Как вы будете работать:
-
Планировать работу отдела и декомпозировать цели до уровня каждого менеджера.
-
Координировать работу менеджеров через регулярные планерки, метрики и жесткий контроль.
-
Управлять воронкой продаж на каждом этапе — через данные и цифры.
-
Лично участвовать в переговорах с крупными клиентами, показывая команде, как закрывать сделки.
-
Обучать менеджеров: продукт, технологии продаж, работа с возражениями.
-
Нанимать новых менеджеров и при необходимости быстро заменять тех, кто не даёт результат.
-
Регламентировать процессы отдела — чтобы каждый шаг был описан, измерим и управляем.
-
Отчитываться по результатам коммерческому директору.
Формат — удаленный.
Это значит: полная автономность в управлении отделом, прозрачная система отчетности и способность держать результат без ежедневного контроля сверху.
Вы управляете командой так, как считаете нужным — но отвечаете цифрами.
Наши требования к кандидатам:
-
Опыт работы РОПом от 3 лет с командой более 7 человек и выручкой от 50 млн в месяц.
-
Подтвержденный опыт масштабирования продаж минимум в 2–3 раза за 1–2 года. Не «работал при большой выручке», а «вырастил от X до Y». Вы должны чётко описать: что было узким местом, как масштабировали команду, процессы, лидогенерацию.
-
Опыт управления удалённой/распределенной командой менеджеров.
-
На последнем месте работы — более 2 лет. Нам важна стабильность и последовательность.
-
Базовые управленческие навыки: планирование (цели по SMART, декомпозиция), делегирование, контроль, мотивация.
-
Навык личных продаж и переговоров — вы умеете не только управлять, но и продавать сами.
-
Навык найма менеджеров — есть наработанная структура собеседования, которую вы можете четко описать.
-
Умение декомпозировать планы: разложить выручку по этапам воронки, определить действия для каждого этапа.
-
Знание моделей B2B-продаж: SPIN, BANT, NEAT.
Будет плюсом:
-
Опыт работы в логистике, международных перевозках или ВЭД
Что вы получите от работы с нами:
-
Оклад 100 000 + бонусы по продажам. Совокупный доход на старте от 250 000 рублей.
-
Работающую систему управления — компания с 11-летней историей, выстроенными процессами и инфраструктурой. Не нужно строить с нуля — нужно взять и усилить.
-
Стабильно растущую нишу: Китай — торговый партнёр №1 для России. Продукт востребован при любой экономической ситуации.
-
Обучение и развитие за счет компании — мы инвестируем в рост ключевых руководителей.
-
Официальное трудоустройство, 100% белая зарплата.
Что нужно, чтобы мы пообщались
Оставьте отклик. Дальше: общение с рекрутером → видеопрезентация → финальная встреча с руководителем.
