Менеджер проектных продаж

Группа компаний «ЛайнерТек» – лидер на рынке бестраншейных технологий с 17-летним опытом. Мы специализируемся на проектировании, строительстве и реконструкции подземных сетей водоснабжения и водоотведения без вскрытия траншей.

Мы развиваем внешнее направление решений для бестраншейной санации трубопроводов. Мы работаем не в логике «продажи со склада», а в логике проектной сделки под конкретный объект: материалы, оборудование, аренда, техническая поддержка, обучение и сопровождение.

Сейчас мы ищем менеджера проектных продаж, который сможет не поддерживать готовый поток, а собирать внешний рынок с нуля: находить целевых клиентов, заходить в проектные объекты, запускать технико-коммерческую проработку, вести длинную сделку и доводить ее до договора и оплаты.

Задачи на этой позиции:

• Активный и холодный поиск целевых клиентов и проектных объектов.
• Выход на подрядчиков, исполнителей профильных работ, технических заказчиков, эксплуатирующие организации и другие целевые стороны проекта.
• Высокая полевая активность: личные встречи, выезды на объекты, технико-коммерческие переговоры.
• Самостоятельное развитие закрепленной территории и клиентской базы.
• Ведение проектной сделки по полному циклу: первый контакт, выявление задачи, сбор исходных данных, следующий шаг, технико-коммерческое предложение, переговоры, защита решения, договор, счет, оплата.
• Сбор качественных вводных по объекту и постановка задачи техническому блоку на проработку решения.
• Защита технико-коммерческого предложения совместно с техническими специалистами компании.
• Развитие действующих клиентов: повторные продажи, новые объекты, расширение сотрудничества.
• Ведение CRM и воронки продаж: актуальные статусы, следующий шаг, сроки, риски, прогноз.
• Выполнение планов по активности, воронке и сделкам.

Кого мы ищем:

• Кандидата с опытом проектных корпоративных продаж в технически сложном продукте.
• Человека, который умеет сам находить клиентов, а не только обрабатывать входящий поток.
• Сотрудника, которому комфортна жесткая полевая работа, регулярные встречи и активное развитие территории.
• Кандидата с опытом ведения длинной сделки с несколькими участниками со стороны клиента.
• Человека, который умеет собирать вводные по объекту, выявлять реальную потребность и двигать следующий шаг.
• Сильного переговорщика, который может защищать решение перед коммерческой и технической стороной клиента.
• Дисциплинированного специалиста, который держит в порядке CRM, не теряет сделки и умеет работать в ритме.
• Человека, который умеет продавать не скидкой, а логикой решения, выгодой для клиента и качеством проработки.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство и социальные гарантии с первого дня.
• Стабильная заработная плата (оклад + KPI).
• График 5/2, гибкое начало дня (с 8:00 до 9:00).
• ДМС после 6 месяцев работы.
• Ежегодная премия.
• Перспектива карьерного и профессионального роста.
• Обучение и развитие (оплата тренингов, семинаров, корпоративная библиотека);
• Свободный дресс-код.
• Современный офис в центре Екатеринбурга (ул. Белинского, 83).
• Корпоративные мероприятия (тимбилдинги, выезды на природу, игры).

Ждем Вашего отклика, и до встречи в команде!