Новохохловская улица 12с4
Recycle Object и бренд RePanel ищет сильного менеджера по продажам на входящие лиды!
У нас много запросов и хорошая репутация. К нам сами приходят клиенты: дизайнеры, архитекторы, подрядчики, бренды и частные заказчики. Нас рекомендуют, видят на объектах, к нам возвращаются по сарафану. Входящий поток тёплый и живой.
Мы ищем не просто человека, который отвечает в чате и отправляет КП, а менеджера, который умеет брать входящий запрос и превращать его в сделку.
Если вы умеете вести проектные продажи, не боитесь обсуждать бюджет, умеете квалифицировать запрос, предлагать решение, держать следующий шаг и доводить клиента до счёта и оплаты — давайте знакомиться.
Чем предстоит заниматься:
- Обрабатывать входящие тёплые лиды без холодного поиска
- Вести клиентов в переписке, звонках и созвонах
- Быстро квалифицировать запрос: задача, объём, сроки, бюджет, ЛПР, формат реализации
- Готовить коммерческие предложения не «в лоб», а с понятной логикой, вариантами и рекомендацией
- Продавать сложные и кастомные решения, а не просто отправлять прайс
- Работать с дизайнерами, архитекторами, подрядчиками и конечными заказчиками
- Отрабатывать возражения по цене, срокам и формату реализации
- Дожимать сделки до счёта, предоплаты и запуска в производство
- Возвращаться к клиенту в срок и не отпускать сделку в бесконечное «мы подумаем»
- Вести воронку и статусы по лидам в CRM
Что для нас важно:
- У вас есть опыт в продажах сложных, проектных или кастомных продуктов
- Вы умеете продавать через задачу клиента, а не только через цену
- Вы не боитесь обсуждать деньги, бюджет и рамку проекта
- Вы умеете задавать правильные вопросы до отправки расчёта
- Вы умеете переводить переписку в созвон, если это ускоряет сделку
- Вы держите темп и умеете работать с большим количеством входящих лидов
- Вы умеете мягко, но уверенно дожимать сделку
- Вы не теряетесь в длинном цикле сделки и умеете делать follow-up
- Вы работали в CRM и понимаете, что продажа — это система, а не набор сообщений
Будет большим плюсом:
- Опыт в интерьерной, мебельной, архитектурной, отделочной или производственной сфере
- Опыт работы с дизайнерами и архитекторами
- Опыт продаж материалов, мебели, предметов интерьера, кастомных изделий или проектных решений
- Умение читать чертежи, ТЗ, спецификации и быстро собирать вводные по объекту
Что точно не подойдёт:
- Если вам комфортно только «отвечать на входящие», но не закрывать сделки
- Если вы не любите звонки и хотите вести всё только перепиской
- Если вам сложно задавать вопросы про бюджет и принимать решение вместе с клиентом
- Если вы привыкли работать только с простым продуктом и коротким циклом
Что мы предлагаем:
- Тёплый входящий поток без холодного поиска
- Интересный продукт, который сам вызывает отклик у рынка
- Проектные, нестандартные, живые сделки вместо скучной однотипной продажи
- Возможность сильно влиять на выручку и конверсию
- Прямую связь с собственником и быстрые решения без лишней бюрократии
- Доход, привязанный к результату
- Формат работы и условия обсуждаем с сильным кандидатом
Какой результат мы ждём от человека:
Через 1-2 месяца работы вы:
- Берёте весь входящий поток в систему
- Быстро отвечаете на новые обращения
- Качественно квалифицируете лиды
- Не отправляете «голые» КП без следующего шага
- Поднимаете конверсию из запроса в счёт и оплату
Почему вакансия открыта:
У нас уже есть сильный входящий интерес от рынка, но мы понимаем, что текущий объём запросов можно конвертировать в значительно большую выручку. Поэтому ищем человека, который умеет именно закрывать входящий спрос.
Как откликнуться:
В сопроводительном письме напишите, пожалуйста:
- с какими проектными или сложными продажами вы работали
- какой у вас был цикл сделки
- как вы обычно отрабатываете возражение дорого
- как вы действуете после отправки КП, чтобы клиент не «ушёл думать» навсегда
