Менеджер по продажам продукта Т-API

Мы запускаем и развиваем новое направление продаж экосистемных продуктов. Наша задача — предлагать клиентам не отдельные сервисы, а связанные между собой решения, которые помогают закрывать задачи бизнеса и работают как единая система. Команда находится в начале пути, поэтому в этой роли можно не только развивать продажи, но и участвовать в выстраивании процессов, тестировать новые подходы и влиять на результат. Мы предлагаем Доход: от см. выше ₽ (оклад + квартальная премия по результатам KPI). Гибридный формат: 2-3 раза в неделю работаем в офисе, остальные дни — удаленно. Рабочее оборудование: предоставим ноутбук, гарнитуру, телефон и sim-карту. График 5/2 с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00. ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного медицинского обследования до стационарного лечения, включая стоматологию и поддержку семьи. Оплату проезда: компенсируем транспортные расходы при выездах к клиентам. Оформление по ТК РФ. ДЛЯ КАРЬЕРЫ ДОБАВИТЬ Профессиональный рост: индивидуальные планы развития и поддержка на каждом шагу. Специальные предложения: льготные условия кредитования, скидки и акции от партнеров, программа поддержки здоровья и благополучия, игровые активности с призами и бонусами. Чем предстоит заниматься Работать с тёплыми и холодными базами клиентов юридических лиц. Вести воронку продаж в CRM-системах. Выявлять потребность клиента в интеграции и передавать его персональному интегратору для подключения. Проводить онлайн- и офлайн-встречи, презентовать продукт и сопровождать клиента на первом этапе. Собирать обратную связь от клиентов и передавать её в команду продукта. Выполнять ежеквартальные KPI. Кого мы ищем У вас опыт активных B2B-продаж в IT-решениях или корпоративном ПО от 2-х лет. Будет плюсом опыт в SaaS, финтехе или у системных интеграторов. Понимаете, как работают API, и умеете объяснять технические решения через задачи бизнеса клиента. Ведёте переговоры с CTO, IT-директорами и операционными директорами, выявляете потребности и двигаете сделку дальше. Умеете разбирать процессы клиента и показывать, как API-интеграция помогает автоматизировать работу и снизить ручные операции. Быстро разбираетесь в технической документации и уверенно взаимодействуете с бизнесом и разработкой. Используете CRM, ведёте длинный цикл сделки и держите под контролем воронку продаж.