Lead Generation Specialist (B2B/Crypto)

Привет! Мы ищем специалиста по лидогенерации в ведущий AML/KYT сервис.

Это роль не только про поиск лидов, но и про поддержку всей системы лидогенерации и CRM: от сбора лидов до их распределения и контроля качества работы воронки.

Обязанности:

• Поиск и сбор целевых лидов в сферах криптокомплаенса, аналитики блокчейна и финансовой безопасности;
• Работа с ICP (криптобиржи, финтех-компании, compliance-команды);
• Квалификация лидов (сегментация, релевантность, приоритизация);
• Настройка и ведение outreach-цепочек (LinkedIn, email);
• Работа с базами данных и инструментами лидогенерации (Apollo, LinkedIn и др.); Ведение и актуализация CRM (Monday);
• Распределение лидов внутри команды продаж;
• Контроль корректности данных и статусов воронки;
• Поддержка и контроль процессов внутри отдела продаж (техническая сторона);
• Использование AI-инструментов для автоматизации поиска, обработки и персонализации лидов;
• Тестирование гипотез и оптимизация каналов лидогенерации.

Требования:

• Опыт в лидогенерации/SDR/sales ops/outreach от 1 года;
• Опыт в B2B/fintech/crypto, понимание блокчейна и крипторынка;
• Уверенное владение инструментами поиска лидов (Apollo, LinkedIn и др.);
• Опыт работы с CRM (обязательно, желательно Monday или аналогами);
• Понимание, как устроена воронка продаж и лидогенерации;
• Обязательное владение AI-инструментами на продвинутом уровне;
• Навыки работы с данными (сбор, структурирование, чистка);
• Системное мышление и внимательность к деталям.

Условия:

• Возможность работать в одной из самых перспективных и быстрорастущих отраслей;
• Гибкий график, удаленный формат работы;
• Конкурентная оплата (фикс + KPI);
• Возможность влиять на процессы лидогенерации и продаж;
• Работа в международной команде.

В отклике коротко напишите, с какими инструментами работали