Менеджер по B2B-продажам (FMCG / зоотовары)

Привет! Я Владислав, основатель компании PET FLAT.

Мы производим и поставляем инновационные товары для домашних животных, такие как селикогелевые наполнители, интерактивные игрушки, умные аксессуары, авто поилки и кормушки — и делаем это с душой.
Наша миссия: сделать мир домашних животных лучше, а жизнь их владельцев — комфортнее. Наша гордость — собственная R&D лаборатория, статус резидента инновационного центра «Сколково» и лидерские позиции в сегменте e-commerce.

Нам есть чем гордиться — но мы не собираемся останавливаться на достигнутом! Сейчас мы начинаем активную экспансию в традиционный офлайн-ритейл (федеральные и региональные сети, дистрибьюторы). Для этого нам нужен проактивный и амбициозный менеджер по B2B-продажам, который в перспективе возглавит это направление и сформирует свой отдел.

Чем ты будешь заниматься:

• Привлечение B2B-партнеров и реализация нашей FMCG зоо продукции

• Проводить переговоры и заключать контракты, аргументируя выгоду на основе цифр (юнит-экономика, маржинальность, оборачиваемость)

• Развивать клиентский портфель: выстраивать долгосрочные отношения с действующими партнерами и делать Up-sell

• Управлять дистрибуцией: проводить онбординг региональных агентов и расширять товарную матрицу новыми SKU

• Системно работать в CRM: вести воронку продаж и четко соблюдать регламенты отчетности.

Чего мы ждём от тебя:

• Опыт работы в активных B2B-продажах от 2 лет (преимуществом будет рынок FMCG или товары для животных)

• Подтвержденные кейсы успешного вывода новых торговых марок на полки сетей

• Уверенное владение техниками переговоров

• Умение оперативно проводить финансовые расчеты (наценка, маржа, рентабельность)

• Понимание основ складской и транспортной логистики

• Высокая коммерческая мотивация и нацеленность на конкретный финансовый результат

• Аналитический склад ума, инициативность и готовность к интенсивной работе

• Готовность к коммуникациям с партнерами в различных часовых поясах (МСК+).

Что мы предлагаем:

• Доход без «потолка» (фиксированный оклад + прогрессивный % от оплат + бонусы за листинги в новые сети)

• Гибридный формат работы: 4 дня в комфортном офисе БЦ «Юнион» (м. Рязанский проспект) и 1 день удаленно. График 5/2.

• Перспектива карьерного роста до руководителя B2B-направления

• Прямой доступ к руководству и отсутствие бюрократии при принятии решений

• Обучение за счет компании и участие в стратегических сессиях

• Работа с сильным, инновационным продуктом в динамично развивающейся компании.

Готов вместе творить историю PET FLAT в офлайн-ритейле? Если ты заряжен на мощный финансовый результат, мыслишь категориями прибыли и готов забирать полки крупнейших сетей для бренда, который реально любят покупатели, — мы ждём именно тебя!

С уважением, команда PET FLAT.