Директор по продажам

АО «Шелангерский химзавод „Сайвер“» — производитель лакокрасочных материалов федерального уровня. В 2022 году предприятию исполнилось 100 лет.

Мы находимся в этапе трансформации:
— усиливаем дилерскую сеть
— масштабируем регионы
— выходим в новые каналы
— перестраиваем коммерческую модель

Мы ищем не просто руководителя отдела продаж. Мы ищем человека, который умеет строить систему роста.

У нас уже есть действующий бизнес, производственная база, продукт, действующие клиенты и утверждённый план. Нам не нужен человек, который просто будет сопровождать то, что и так работает. Нам нужен директор по продажам, который сможет принести новые деньги сверх текущего плана: через новые регионы, новых дилеров, развитие действующей базы и запуск новых каналов.

Цель — кратно усилить выручку и управляемость продаж.

Главный результат роли — устойчивый рост выручки и валовой прибыли сверх плана за счёт расширения дилерской сети, выхода в новые регионы, развития действующей базы и построения управляемой многоканальной системы продаж.

Почему мы:

• Надежная, устойчивая ко всем изменениям компания;
• Мы инвестируем в профессиональное развитие сотрудников: обучение, вебинары, профильные материалы и развитие за счет компании;
• Грамотное, конструктивное руководство, готовое слышать и совместно двигаться к результату;
• Сильная производственная база и реальный потенциал роста;

Что вы получите

— Доход, привязанный к результату
Оклад + бонус. Уровень обсуждается индивидуально с сильным кандидатом.

— Пересмотр дохода по мере роста результата
Регулярная индексация и возможность увеличения дохода при достижении целей.

— Официальное оформление и полностью белая заработная плата
С первого дня: оплачиваемые отпуска, больничные, соблюдение всех норм ТК РФ.

— Свобода в управлении своим временем
Вы сами планируете рабочий день в рамках целей и ответственности за результат.

— Ресурсы для достижения результата
Команда, продукт, производство, инструменты — всё, что необходимо для роста продаж.

— Прямое взаимодействие с ИД
Быстрые решения без лишней бюрократии.

— Влияние на бизнес, а не “работа в рамках”
Вы влияете на выручку, каналы, структуру и развитие продаж.

— Обучение и развитие за счет компании
Поддерживаем развитие управленческих и коммерческих компетенций.

— Команду с нормальной рабочей культурой
Без токсичности, с фокусом на результат, здравый смысл и ответственность.

— Понятную и структурированную адаптацию
С целями, метриками и поддержкой на старте.

— Дополнительные социальные бонусы
Корпоративные мероприятия, подарки детям, единовременные выплаты.

Что предстоит делать

— управлять всей системой продаж компании на уровне стратегии и операционного результата
— масштабировать дилерскую сеть и усиливать региональное покрытие
— выстраивать управляемую воронку по новым и действующим клиентам
— управлять руководителями направлений и продажными командами
— запускать и развивать каналы продаж: дилеры, сети, B2B, маркетплейсы, private label
— внедрять управленческий цикл: планирование → контроль → разбор → корректировки
— управлять KPI, ФОТ, маржинальностью и коммерческими условиями
— переходить от “ручного управления” к системной модели
— не тушить пожары, а устранять причины их появления

Что у нас уже есть

— действующий дилерский канал
— база клиентов
— производственные мощности
— продукт
— утверждённый план продаж
— понимание необходимости системной трансформации продаж

Что для нас важно в кандидате

Мы ищем человека, который:

— уже строил систему продаж, а не только управлял готовой
— умеет развивать дилерскую сеть и масштабировать регионы
— понимает, как открывать новые территории и привлекать партнёров
— умеет управлять через структуру (руководители, каналы), а не только продавать лично
— мыслит через выручку, маржу и управляемость бизнеса
— способен держать стратегию и доводить её до операционного результата
— спокойно работает в условиях изменений, скорости и неопределённости

Будет преимуществом

— опыт в производственных B2B-компаниях
— опыт в ЛКМ, строительных материалах, бытовой химии, дистрибуции
— опыт развития дилеров, сетей, B2B и новых каналов
— опыт управления многоканальной моделью продаж
— кейсы запуска новых каналов или регионов с измеримым результатом

Важно

Эта роль не для человека, который хочет просто поддерживать продажи. Она для того, кто хочет построить сильную коммерческую систему и дать компании новый масштаб роста.

Если вам близка задача создавать новые деньги, открывать новые территории, усиливать каналы и управлять продажами как системой — будем рады знакомству.