з/п не указана
Москва
От 3 до 6 лет
Вакансия компании: PILENGA
PILENGA - Сила итальянских технологий для мирового автопрома. Мы - представитель эксклюзивного бренда автозапчастей 10+ лет на рынке. Наши клиенты — крупнейшие дилерские сети по всей стране.
Кого ищем:
Трейд-маркетолога B2B, который сделает рывок в оптовых продажах.
Ваша главная цель — увеличить оптовые продажи через действующих и новых дилеров, используя маркетинговые инструменты.
Что вы получите:
- Гибрид или удалёнка
- Плавающее начало дня — работа на результат, не на часы
- Оклад + KPI от реальных показателей (рост числа дилеров, ROMI, LTV)
- Ресурсы на тесты — есть бюджет. Мы не дёргаем за каждую копейку, если вы умеете считать эффективность.
Чем предстоит заниматься:
- 🔍 Анализ рынка и конкурентов
Исследование спроса дилеров, мониторинг трендов в автозапчастях
Анализ трейд-акций конкурентов, выявление «узких мест» нашей стратегии - 📈 Разработка трейд-стратегии
Программы лояльности и бонусы под разные типы дилеров (федеральные сети / региональный опт)
Увеличение среднего чека и доли наших брендов в закупках дилера - 🎯 Организация промоакций
Акции для оптовиков и презентации новинок
Совместные акции с дилерами для конечных потребителей - 🤝 Взаимодействие с партнёрами
Переговоры с крупными дилерами/сетями и связка с отделами
Мотивация торгового персонала дилеров (тренинги, конкурсы, бонусы) - 💰 Бюджетирование и ROI
Планирование бюджета трейд-активностей
Расчёт ROMI для каждой кампании
Контроль расходов на акции, POS-материалы, обучение - 📊 Оценка эффективности
Анализ продаж до/после акций, влияние на средний чек
Отчёты, корректировка стратегии на основе данных
Наши ожидания:
- Опыт B2B-маркетинга от 3 лет (опт, дистрибуция, FMCG, автозапчасти — любой сложный продукт)
- Умеете считать CAC, LTV, ROMI, конверсию
- Знаете, как мотивировать дилеров и их продавцов
- Знаете CRM (amo/Bitrix) и веб-аналитику (GA4, ЯМ, Roistat)
- Проактивность, умение тестировать гипотезы, вести переговоры
Как откликнуться:
Напишите в сопроводительном:
«Я увеличил средний чек дилера на X% за Y месяцев, потому что…»
Присылайте резюме — сделаем рывок вместе! 🚀
