Менеджер по продажам ИТ-услуг

Мы ищем активного менеджера по продажам, который хочет развиваться в сфере ИТ для госсектора и крупного бизнеса.
Вам не нужно быть техническим экспертом или знать все нюансы госзакупок — мы научим.
Главное - ваше умение договариваться, драйв от результата и желание расти до уровня аккаунт-менеджера.

Ваша стартовая цель: активно работать с базой заказчиков, назначать встречи, вести переговоры и закрывать сделки.
Ваша перспектива: через 6–12 месяцев — вести ключевых клиентов как полноценный аккаунт-менеджер.

Ключевая задача: заключение контрактов по разработке/сопровождению ИТ-решений.

Что будете делать:

• Вести активные продажи ИТ-услуг (разработка ПО, техподдержка, сопровождение) текущим и новым заказчикам из госсектора и крупного бизнеса (B2G/B2B);
• Работать с тёплой базой: возобновлять контакты, выявлять потребности, предлагать решения;
• Назначать и проводить встречи с представителями заказчиков (в т.ч. в госструктурах);
• Готовить коммерческие предложения при поддержке старших коллег и технической команды;
• Участвовать в тендерных процедурах на этапе подачи заявок (обучим);
• Вести воронку в AmoCRM, выполнять плановые показатели по активности и продажам;
• Постепенно погружаться в специфику проектов: понимать, что мы продаём, и как это помогает клиенту.

Требования:

• Опыт активных продаж в ИТ-сфере (услуги, ПО, веб-разработка) от 1 года — обязательно;
• Умение вести переговоры, работать с возражениями, доводить сделку до результата;
• Готовность учиться: погружаться в ИТ-продукты, специфику госсектора, тендерные процедуры;
• Базовое понимание, как устроена разработка ПО (на уровне «что такое фронт/бэк», «что такое ТЗ») — будет плюсом.
• Отличные коммуникативные навыки;
• Ответственность, системность, умение работать в условиях многозадачности и регламентов;
• Презентабельный внешний вид, готовность к личным встречам с заказчиками.

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной ИТ-компании с портфелем серьёзных заказчиков (госсектор, крупные коммерческие структуры);
• Профессиональный и карьерный рост, работа с серьезными заказчиками;
• Работу в офисе (удаленку или гибрид не рассматриваем);
• Прозрачную систему мотивации: оклад + ежемесячные бонусы;
• ДМС.