з/п не указана
Москва
Ленинградский проспект 39с80
Ленинградский проспект 39с80
От 3 до 6 лет
ООО «Би.Си.Си. Сервисные решения» развивает направление комплексного сервисного обслуживания ИТ-инфраструктуры, поддержки производственных систем, инфраструктурных проектов и собственных программных продуктов.
Мы ищем опытного менеджера, который умеет создавать новые возможности у среднего и крупного бизнеса, выходить на руководителей ИТ- и бизнес-подразделений и доводить комплексные сделки до заключения договора.
Что предстоит продавать:
- техническую поддержку и сервисное обслуживание ИТ-инфраструктуры;
- SLA-контракты и ИТ-аутсорсинг;
- инфраструктурные и интеграционные проекты;
- сопровождение производственных ИТ-систем;
- -решения для маркировки и прослеживаемости продукции;
- собственные программные продукты и решения на основе ИИ.
Ваши задачи:
- искать и привлекать новых корпоративных заказчиков;
- формировать отношения с ИТ-директорами, руководителями инфраструктуры, производства и закупок;
- выявлять потребности и превращать их в квалифицированные коммерческие возможности;
- организовывать обследования, презентации и встречи с экспертами компании;
- совместно с пресейлом формировать решение, стоимость и модель оказания услуг;
- управлять сделкой от первого контакта до заключения договора;
- координировать подготовку коммерческого предложения и договорных документов;
- передавать заключённый контракт проектной или сервисной команде;
- участвовать в развитии заказчика после запуска контракта;
- отвечать за выполнение плана продаж и маржинальный результат сделок.
Мы ожидаем:
- опыт корпоративных продаж сложных ИТ-услуг от трёх лет;
- подтверждённые сделки со средними и крупными компаниями;
- понимание длинного цикла B2B-продаж;
- способность вести переговоры с руководителями и собственниками бизнеса;
- умение выявлять потребности и продавать бизнес-результат, а не отдельное оборудование;
- понимание ИТ-инфраструктуры и сервисных моделей;
- готовность самостоятельно создавать новые коммерческие возможности.
Профессиональная сеть в промышленности, ритейле, FMCG или компаниях с распределённой инфраструктурой будет преимуществом.
Что предоставляет компания:
- портфель действующих сервисных, инфраструктурных и продуктовых решений;
- опыт выполнения проектов для крупных российских и международных заказчиков;
- выделенный пресейл и доступ к техническим экспертам;
- поддержку руководителей на ключевых переговорах;
- помощь в подготовке технических решений, калькуляций и договоров;
- возможность участвовать в развитии новых продуктов и направлений;
- прозрачное закрепление клиентов и сделок;
- сохранение комиссии по длинным сделкам;
- отсутствие ограничения верхнего уровня дохода.
Условия:
- конкурентный фиксированный оклад;
- переменная часть, связанная с маржинальным доходом от заключённых контрактов;
- дополнительная премия за привлечение нового заказчика;
- целевой совокупный доход при выполнении плана — от 250 000 руб. в месяц;
- официальное оформление;
- гибридный формат после прохождения адаптации;
- офис в восьми минутах от метро «Аэропорт»;
- корпоративная мобильная связь.
