Новинский бульвар 8
Коммерческий департамент — сердце электронной коммерции Яндекса. Каждый наш менеджер развивает определённую категорию и следит за её доходностью. Мы работаем в атмосфере стартапа: это позволяет запускать и реализовывать сложные проекты, которые увеличивают GMV.
Группа Маркета для бизнеса расширяет команду. Мы занимаемся работой с ключевыми партнёрами рынка B2B и ищем менеджера категории FMCG.
Какие задачи вас ждут
Формирование ассортиментной матрицы
Вы будете формировать ассортиментную матрицу для B2B-канала, используя все необходимые инструменты: бюджеты, закупки, аналитику. С вашим ассортиментом будут работать менеджеры по продажам, а через них — партнёры разного масштаба, от малых и средних до крупнейших игроков рынка. Кроме того, вы будете управлять ценообразованием всего ассортимента. В Маркете для бизнеса акцент сделан на прибыли, поэтому нужно особое внимание уделять маржинальности каждой сделки.
Переговоры с партнёрами
Вам предстоит заключать или адаптировать договоры с поставщиками и крупными покупателями для формирования ассортиментного предложения, подходящего для B2B-рынка. Также вы будете участвовать в переговорах с наиболее крупными клиентами и обосновывать коммерческое предложение.
Контроль импорта и интеграция в команду B2C
У Маркета для бизнеса есть собственный канал импорта, в том числе параллельного. Вы будете контролировать все запросы и давать задания команде импорта для просчёта необходимого B2B-товара. Кроме того, вы станете ключевым звеном, связывающим команду продаж с B2C-командой Маркета, командами импорта, СТМ и другими отделами.
Мы ждем, что вы
- Получили высшее образование
- Управляли категорией более трёх лет
- Работали с большой товарной номенклатурой и большим портфелем поставщиков
- Знаете рынок: структуру продаж, бренды, поставщиков, розничных игроков
- Знакомы с принципами определения и выбора ценовой и ассортиментной политики
- Знаете процессы, связанные с ценообразованием, управлением ассортиментом, закупками, взаиморасчётами
- Умеете вести переговоры
