улица Салова 53
Менеджер по продажам B2B (региональное развитие)
Мы — один из ведущих российских дистрибьюторов и производителей гидравлического и пневматического оборудования премиум-класса (входим в ТОП-4 партнеров мирового лидера отрасли). В связи с активным расширением географии присутствия и стратегическим усилением штата, мы открываем новую позицию для сильного эксперта по развитию регионов.
Ключевая особенность: Позиция подчиняется напрямую Исполнительному директору. Это роль для «автономного игрока», способного самостоятельно выстраивать стратегию экспансии на вверенной территории.
Ваши задачи:
-
Стратегия и анализ: Оценка емкости рынка в регионах, сегментация клиентов и изучение конкурентной среды. Формирование плана «захвата» доли рынка.
-
Активные продажи и экспансия: Поиск и привлечение крупных заказчиков, дилеров и партнеров. Проведение переговоров на уровне первых лиц (собственники, технические и коммерческие директора).
-
Командировочная активность: Регулярные выезды в регионы для проведения личных встреч и презентаций.
-
Полный цикл сделки: От подготовки коммерческого предложения до контроля первой отгрузки и работы с дебиторской задолженностью.
-
Планирование: Совместная работа с отделом логистики для обеспечения бесперебойных поставок в подотчетные регионы.
Что мы ждем от кандидата:
-
Опыт: От 5–7 лет в B2B-продажах гидравлического или пневматического оборудования (желательно премиум-сегмента).
-
Навыки: Умение выстраивать эффективные коммуникации на расстоянии и «дожимать» сложные сделки.
-
Образование: Высшее (менеджмент или техническое).
-
Личные качества: Высокий уровень ответственности, пунктуальность в отчетности и талант убеждения.
Что мы предлагаем:
-
Масштаб: Работа с продукцией мирового лидера в своей отрасли.
-
Ресурс: Поддержка со стороны исполнительной дирекции; в перспективе — формирование собственной команды (помощник в офисе).
-
Условия: Официальное оформление, полностью «белая» заработная плата (высокий оклад 150 т.р. + KPI, обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
-
Развитие: Реальная возможность влиять на бизнес-процессы компании и занять лидирующую позицию в новом структурном подразделении.
