Привет!
Наши друзья из компании Full Legal Consulting – российская компания, предлагающая уникальный продукт европейского консалтинга в области финансов и юриспруденции, попросили нас помочь с наймом в их команду Руководителя отдела продаж.
Команда работает на рынке профессиональных аутсорсинговых услуг по бухгалтерскому и юридическому сопровождению российских и иностранных коммерческих компаний. На данный момент они активно развиваются и расширяют продуктовую линейку, и для реализации всех поставленных целей ищут в команду эффективного специалиста в области B2B продаж.
Наш идеальный кандидат — это Senior Sales Manager уровня с опытом управления командой от 3 человек и навыками формирования стратегии продаж на рынке B2B.
Чем предстоит заниматься:
-
Формирование стратегии продаж, воронки и скриптов, тест гипотез и привлечение новых клиентов в компанию
-
Анализ результативности плановых и фактических показателей (конверсия, средний чек, выполнение плана)
-
Глубинный анализ рынка и целевой аудитории (финдиректора, собственники, юристы), выявление точек роста
-
Участие в формировании бюджета отдела продаж, планирование активности
-
Поддержание и увеличение LTV клиентов, контроль отработки возражений
-
Развитие партнерских программ (от стратегии до выплат)
-
Формирование базы для сегментации и триггерных коммуникаций ( на уровне CRM + e-mail рассылки)
Что нам обязательно важно:
-
Опыт работы с нишей B2B (консалтинг, финансы)
-
Понимание длинного цикла сделки (1–3 месяца) и работы с ЛПР
-
Опыт курирования участия в офлайн-мероприятиях (выставки, конференции) как источника лидов
-
Уверенные знания в UNIT-экономике, аналитике ключевых метрик (конверсия, воронка, средний чек)
-
Успешные кейсы работы с вебинарными воронками
Что мы предлагаем:
-
Твердый продукт для бизнеса с высоким LTV.
-
Зарплата от 150 000 рублей (оклад + KPI). Условия оговариваются индивидуально с кандидатом.
-
Возможность влиять на развитие отдела продаж и компании, самостоятельно выстраивать и совершенствовать работу отдела
-
Наличие оплачиваемых командировок в г. Москва (для кандидатов из регионов).
-
Удаленный формат работы в графике 5/2.
-
Заряженная на результат команда с большим потенциалом роста на
-
рынке.
-
Отсутствие микроменеджмента и высокая скорость принятия решений.
-
Высокий уровень самостоятельности и ответственности в принимаемых решениях.
-
Возможности обучения за счет компании после прохождения ИС.
Будет большим преимуществом, если ты:
-
Работал(-а) в компаниях, которые оказывают консалтинговые или аутсорсинговые услуги для ниши B2B
-
Управлял(-а) отделом продаж с планом от 3 млн руб./мес.
-
Все решения принимаешь на основании сквозной аналитики от первого касания до оплаты
-
Лично вел(-а) сложные переговоры с первыми лицами компаний
-
Разбираешься в CRM (Битрикс24/AmoCRM), настройке воронок и отчетов
В сопроводительном письме ответ на вопрос:
– Чем занимается компания FLC?
