Ленинградская улица с25
О нашей компании:
«Универсальные Монтажные Системы» (УМС) — российский разработчик и производитель профессиональных решений для крепления инженерных коммуникаций. С 2008 года мы обеспечиваем надежный и безопасный монтаж трубопроводов, вентиляции, кабельных трасс и оборудования на знаковых объектах гражданского и промышленного строительства.
Наши требования к Руководителю Отдела Продаж:
-
Опыт в B2B-продажах инженерных систем и компонентов обязателен. Мы рассматриваем кандидатов из смежных сфер: производители/поставщики систем ОВиК, кабеленесущих систем (лотки/короба), трубопроводной арматуры, электротехники или строительного крепежа.
-
Успешный управленческий опыт от 2 лет в должности Руководителя отдела продаж, Старшего менеджера или Руководителя проектного направления.
-
Понимание цикла строительного проекта. Знание того, как выстраивается работа с проектными институтами, генподрядчиками и монтажными организациями на стадиях "Проект" и "Реализация".
Профессиональные компетенции:
-
Техническая грамотность: Способность читать чертежи, понимать логику подбора крепежа под нагрузки и условия эксплуатации (отличие требований к горячему цинку и нержавеющей стали). Умение общаться с техническими специалистами (главный инженер проекта, ПТО) на одном языке.
-
Управление длинным циклом сделки: Навыки прогнозирования, контроля дебиторской задолженности и работы с отсрочками платежа, характерными для строительной отрасли.
-
Владение CRM-системами (amoCRM, Bitrix24) на уровне руководителя (построение отчетов по воронке, аналитика эффективности менеджеров).
Личные качества:
-
Нацеленность на развитие. Готовность не только управлять текущей базой клиентов, но и лично участвовать в развитии новых каналов сбыта, включая выход на проектировщиков.
-
Системное мышление. Понимание того, как выстроить прозрачный процесс взаимодействия между клиентом, отделом продаж и собственным производством для ускорения отгрузки.
-
Играющий тренер. Умение обучать сотрудников техническим нюансам продукта и сложным переговорам, а не просто контролировать KPI.
-
Наличие клиентской базы среди монтажных организаций и проектных институтов региона будет значительным преимуществом.
Ключевые обязанности:
1. Управление командой и развитие отдела:
-
Постановка планов, контроль KPI и мотивация сотрудников.
-
Формирование команды: подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам.
-
Внедрение стандартов и регламентов работы, развитие отдела.
2. Развитие продаж и работа с клиентами:
-
Личное участие в переговорах с ключевыми B2B-партнерами и сложными клиентами.
-
Расширение клиентской базы, поиск новых каналов сбыта.
-
Контроль ценовой политики и управление продуктовым портфелем.
3. Аналитика и стратегия:
-
Анализ рынка, мониторинг конкурентов и корректировка стратегии продаж.
-
Построение прозрачной системы отчетности по выручке, конверсии и оборачиваемости склада.
-
Взаимодействие со смежными подразделениями (логистика, склад, производство) для обеспечения бесперебойных отгрузок.
Условия:
- Официальное трудоустройство, оклад + процент от продаж
- Комфортабальный офис
- Корпоративная мобильная связь, обеды
- Компенсация ГСМ
- Фитнес
