Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Обязанности:

• Заключать прямые контракты с федеральными и региональными торговыми сетями: Пятерочка, Перекресток, Магнит, Дикси, Лента, Ашан, Светофор, Магнит косметик, Подружка, Улыбка радуги, магазины косметики, другие и пр. Поддерживать и развивать деловые контакты;
• Расширять каналы продаж;
• Постоянно находить возможности для увеличения продаж в рамках направления;
• Поддерживать ежедневные рабочие отношения и коммуникацию с руководством и коллегами;
• Контролировать выполнение контрактных условий;
• Получать, обрабатывать, анализировать и контролировать исполнение заказов и графика поставок;
• Решать форс-мажорные ситуации при поставках на РЦ (согласование дополнительного времени, перенос поставок);
• Вести переговоры, заключать договоры, вводить, продвигать, расширять/анализировать ассортиментную матрицу;
• Развивать регион;
• Контролировать ценовую политику;
• Разрабатывать и согласовывать промо-акции, маркетинговые мероприятия;
• Контролировать соблюдение уровня сервиса (взаимодействие с логистикой и другими смежными отделами);
• Разрабатывать спецификации и коммерческие предложения для новых контрагентов;
• Контролировать дебиторскую задолженность. Возврат дебиторской задолженности;
• Составлять ежемесячные отчеты;
• Работать на специализированных выставках, командировки.

Требования:

• Имеете успешный опыт работы от 3х лет в В2В продажах в направлении «Товары для дома», "Автоаксессуры";
• Имеете опыт работы с федеральными сетями на соответствующей позиции (Пятерочка, Перекресток, Магнит, Дикси, Лента, Ашан, Светофор, Магнит косметик, Подружка, Улыбка радуги; магазины косметики, другие);
• Умеете работать с большими объемами информации, проявляете аналитические способности;
• Имеете знания 1С, CRM, MS Office;
• Ранее работали с розничными сетями федерального уровня со стороны поставщика в единственном лице (в качестве РОП, КАМ, менеджера по работе с торговыми сетями, менеджера активных продаж);
• Имеете опыт успешных оффлайн и онлайн-продаж;
• Обладаете отличными навыками коммуникации и презентации продукции;
• Умеете вести переговоры и работать с возражениями;
• Любите зарабатывать от собственного результата;
• Разбираетесь в ритейле;
• Имеете высшее образование.

Условия:

• Доход 180 000 рублей (50% фиксированная часть + бонус % от поступления денежных средств от контрагентов выделенной базы);
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• График 5/2 с 9-30 до 18-00;
• Офис.