Руководитель отдела продаж B2B (входные двери)

О компании: «Двери ГРАНИТ» — инженеры тишины и защиты

С 2008 года мы задаем стандарты на рынке входных дверей. В 2022 году полностью обновили модельный ряд, увеличив толщину полотна до рекордных 130 мм — это максимальная шумоизоляция, которую вы можете предложить клиенту.

Завод дверей ГРАНИТ лидер по организации выставки МосБилд 2025 и 2026, в категории Входные металлические двери. Компания успешно развивается, в 2025 году производство перенесено в новый производственный комплекс ( 1-я очередь), 2026 год расширение производства (2-я очередь)

Почему управлять продажами «Двери ГРАНИТ» — престижно и амбициозно?

• Уникальное УТП: запатентованная технология МДФ-панелей увеличенной толщины, вертикальная порошковая окраска, стапеля, исключающие царапины.

• Эксклюзивность: премиальные модели с объемным логотипом-голограммой — защита от подделок и дополнительный аргумент в продажах.

• Конкурентоспособность: цены на аналогичную продукцию (Входные двери), ниже предлагаемых другими участниками рынка г. Санкт-Петербурга.

• Сервис, как конкурент: автопарк из 17 микроавтобусов, монтаж с утра в день отгрузки.

• Мощность: до 20 000 дверей в месяц.

• Цифровизация: мобильное приложение завода — вы видите статус заказа в реальном времени.

Чем предстоит заниматься:

1. Управление отделом продаж B2B (от 3 до 6 менеджеров): постановка KPI, контроль выполнения планов, мотивация, обучение, проведение планерок.

2. Разработка и реализация стратегии продаж на сегмент застройщиков, генподрядчиков, УК, коммерческой и жилой недвижимости СПб и Ленобласти.

3. Личное участие в ключевых переговорах с ЛПР (главные инженеры, коммерческие директора, собственники строительных компаний) и сопровождение тендеров (44-ФЗ, 223-ФЗ).

4. Контроль воронки продаж от холодного контакта до отгрузки и оплаты, аудит качества работы менеджеров на каждом этапе.

5. Участие в формировании коммерческой политики: анализ рынка, ценообразование, разработка типовых КП и скриптов для отдела.

6. Контроль дебиторской задолженности по ключевым клиентам и обучение команды работе с долгами.

7. Отчетность перед руководством: план/факт, прогнозы, анализ эффективности каналов привлечения (тендеры, холодные обзвоны, объекты).

8. Внедрение и контроль работы в CRM (Битрикс24 / 1С) — этапы, сделки, контакты, отчеты.

9. Участие в выставках и конференциях как спикер или руководитель делегации — вы лицо отдела на рынке.

Мы ожидаем:

• Опыт управления отделом продаж B2B от 2 лет (стройматериалы, металлоизделия, двери, кровля, смеси — преимущество).

• Личный успешный опыт продаж застройщикам и/или участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ) — вы знаете кухню и сможете учить команду.

• Навыки стратегического планирования и цифровой анализ: воронка, конверсия, средний чек, LTV.

• Умение готовить коммерческие предложения, сметы, спецификации и контролировать их качество у менеджеров.

• Знание ассортимента стройматериалов/дверей — приветствуется, но мы обучим вас продукту до уровня топ-эксперта.

• Водительские права категории B и личный автомобиль (для выездов на объекты с командой или самостоятельно).

• Уверенное владение CRM и Excel/Google Sheets — обязательно.

• Личные качества: системное мышление, стрессоустойчивость, умение вести за собой, грамотная речь, презентабельный внешний вид.

Мы предлагаем:

• Доход: высокий оклад + процент от оборота отдела + годовая премия по итогам выполнения планов (обсуждаем с финальным кандидатом лично, ориентир — выше рынка).

• Компенсации: топливо, мобильная связь, частичная компенсация амортизации авто (по согласованию).

• Стабильный график: 5/2 с 9:00 до 18:00.

• Работа в офисе + контроль выездов команды.

• Офис по адресу: г. Санкт-Петербург, 18-я линия Васильевского острова, 45

• Погружение в продукт: обучение на заводе, стажировка в производстве — вы станете главным техническим экспертом отдела.

• Статус: вы строите отдел продаж лидера рынка. Ваше слово влияет на ассортимент, цены и условия работы.

• Ресурсы: CRM, мобильное приложение завода, доступ к тендерным площадкам, бюджет на обучение команды.

• Развитие: участие в выставках, конференциях, встречах с топ-менеджментом компании — вы не просто РОП, вы - партнер бизнеса.

Как попасть в команду «Двери ГРАНИТ» на позицию РОПа?

Откликаясь на вакансию, вы получаете шанс возглавить продажи продукта, который защищен патентами, собран на оборудовании премиум-класса и выдерживает любые сравнения с конкурентами.

Вы будете управлять инженерным решением. Вы приведете команду к результатам, которые увидит и оценит руководство. Можете стать частью Команды Завода ДГ, успех, высокий доход, интересная работа, все в Ваших руках!

Направляйте резюме. Давайте строить бизнес, где за каждым контрактом стоит надежность, проверенная годами, а за каждым менеджером — сильный руководитель.