Менеджер по продажам (автопром, металлообработка)

Компания «Сэппра» - российская производственная компания с европейскими корнями, успешно развивающаяся с 2007г. Основной вид деятельности – выпуск высококачественных деталей из пластика и металла для автомобильной промышленности.

У нас устоявшаяся клиентская база с отдельным «хантером», который привлекает новых клиентов. Ваша задача - принять эти аккаунты и сделать так, чтобы каждый клиент работал с нами больше, чаще и с большим удовольствием.

Это не роль «приёмщика заказов». Мы ищем человека, который будет проактивно искать новые проекты внутри существующих клиентов, выстраивать партнёрские отношения и понимать бизнес-клиента достаточно хорошо, чтобы предлагать решения раньше, чем клиент сам сформулирует запрос.

Чем предстоит заниматься:

1. Развитие аккаунтов (70% времени):

• Регулярные контакты с ЛПР, плановые визиты (офлайн-встречи).

• Проактивный поиск новых проектов внутри существующих клиентов.

• Анализ закупок клиента: выявление позиций, которые он берёт у конкурентов, и планомерная работа по их переводу к нам.

• Отслеживание изменений в бизнесе клиента (расширение, смена технологии, сезонность) и быстрая реакция.

2. Коммерческая координация (20%):

• Передача запросов в техотдел (оценка исполнимости), расчёт цены, подготовка КП.

• Переговоры по цене и условиям, работа с возражениями, закрытие сделки.

• Контроль исполнения заказа и информирование клиента о статусе.

3. Аналитика и CRM (10%):

• Фиксация активностей, ведение истории коммуникаций.

• Мониторинг активности конкурентов по своим аккаунтам.

Что важно для нас:

• Опыт в B2B продажах или account management от 2 лет — отраслевой опыт в металлообработке будет плюсом, но не является обязательным требованием.
• Умение выстраивать и поддерживать долгосрочные деловые отношения с клиентами.
• Навыки ведения переговоров: умеете отстаивать цену, работать с возражениями, находить решения, устраивающие обе стороны.
• Структурированность и самоорганизация — вы ведёте несколько аккаунтов параллельно и ничего не теряете.
• Готовность к регулярным выездам к клиентам.

Будет Вашим преимуществом:

• Опыт работы с технически сложным продуктом или в производственной компании.
• Понимание процессов металлообработки или машиностроения на базовом уровне.
• Опыт работы с CRM-системами.
• Навыки чтения технической документации, чертежей — на базовом уровне.

Мы предлагаем:

• Доход: 80 000 – 120 000 ₽ на руки (оклад + KPI). На период адаптации планы снижены.
• Зарплата белая, полный соц.пакет.
• Дополнительные бонусы – ДМС, вкусный кофе, совместные праздники, материальная поддержка важных событий в жизни.
• Обучение продукту и погружение в производственные процессы. Мы поможем разобраться, даже если опыта в металлообработке нет.
• Современный офис в Автозаводском районе (ул. Фучика 60).
• График работы с 8.00 до 17.00.
• Работа в команде с выстроенными процессами: хантер приводит клиентов, вы развиваете отношения — не нужно заниматься холодным поиском.

Клиенты уже ждут. А мы ждём вас.