Казанское шоссе 6
Обязанности:
-
Ведение полного цикла продаж в B2B: от исходящих звонков и обработки входящих обращений до подписания договора и выполнения обязательств.
-
Выявление потребностей клиента и формирование ТЗ совместно с инженерами.
-
Подготовка коммерческих предложений (КП) и участие в тендерных процедурах.
-
Сопровождение сделки и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
-
Работа с CRM, ведение отчетности по лидам и конверсии.
-
Координация с инженерным отделом по расчётам и подбору технических решений.
Требования (ключевые навыки и опыт):
-
Опыт B2B-продаж от 1 года. Желателен опыт в инженерных, технических или промышленных проектах.
-
Ключевые навыки продаж: ведение полного цикла, консультативные продажи, выявление потребностей, подготовка КП, участие в тендерах.
-
Навыки работы с клиентами: умение вести переговоры с ЛПР (инженерами, руководителями проектов, закупками), деловая коммуникация и презентация.
-
Понимание этапов проекта у клиента (ТЭО, проектирование, СМР, ПНР, эксплуатация).
-
Способность разбираться в технических решениях и работать в команде с инженерами.
-
Активность, целеустремленность, ориентация на результат.
-
Владение ПК: уверенный пользователь MS Office (Excel, Word), CRM-систем, инструментов документооборота.
-
Готовность к командировкам по РФ.
Будет плюсом:
-
Опыт продаж оборудования или услуг в сегменте промышленного инжиниринга.
-
Участие в тендерах EPC / EP / ГП / проектных организаций.
-
Техническое образование.
Условия:
-
График: 5/2, с 9:00 до 18:00.
-
Официальное трудоустройство (ТК РФ) с первого дня.
-
Достойный доход: оклад + KPI (белая заработная плата).
-
Компенсация расходов: мобильная связь.
-
Командировки по РФ.
-
Корпоративное обучение и поддержка инженеров в продажах.
-
Реальные возможности роста: карьерный путь до руководителя направления продаж.
