Менеджер по развитию бизнеса (Business development manager, BD)

Международное архитектурное бюро полного цикла проектирования ищет в профессиональную команду в Казахстане (г. Ташкент) Менеджера по развитию бизнеса (Business development manager, BD) с опытом в архитектуре, проектировании или строительстве​​​​​​​:

Обязанности:

• Активный поиск клиентов, выявление перспективных и перспективных клиентов, поддержание такого режима.
• Анализ конкурентной деятельности, выявление возможностей изменения положения компании на рынке.
• Анализ и систематизация спроса клиентского рынка.
• Аналитика продаж, ежеквартальное/ежемесячное планирование объёмов продаж.
• Проведение переговоров с партнерами по улучшению коммерческих условий.
• Определение ключевых рынков.
• Построение и оптимизация бизнес-процессов.
• Участие в конкурсных проектах и ​​тендерах.
• Участие в международных и локальных мероприятиях, направленных на поиск новых партнеров.
• Управление и оптимизация регионального офиса.

Опыт работы:

• Опыт реализации планов по увеличению доли рынка проектирования, рентабельности, прибыльности. Опыт поиска новых деловых партнеров, заказчиков в девелопменте.
• Опыт работы в области строительства или проектирования от 5 лет.
• Опыт в продажах сложных услуг с длинным циклом продаж.
• Опыт переговоров, проведения презентаций для заказчиков.
• Опыт организации маркетинговых исследований, проведения анализа рынка.

Специализированные навыки:

• Знание технологий продаж и основных методов поиска и привлечения клиентов. Поиск и привлечение клиентов. Продвижение бренда.
• Умение выявлять потребности потенциальных заказчиков, вести переговоры в формате win-win, выстраивать продуктивные отношения с клиентами.
• Работа с возражениями. Умение видеть перспективы.
• Способность добиваться поставленных задач в короткие сроки и с минимальными затратами. Ответственность за принятие решений и стратегическое планирование. Стратегическое развитие бизнеса. Управление отношениями с клиентами.
• Профильное образование в строительстве/проектировании будет являться преимуществом.
• Разговорный английский язык будет являться преимуществом.

Личные качества:

• Активная жизненная позиция. Коммуникабельность. Критическое мышление. Лидерские качества.
• Высокая мотивация на достижение результатов. Инициативность с целью повышения эффективности работы. Проактивность. Стрессоустойчивость.
• Умение видеть перспективные направления для развития.
• Умение оценивать потенциальные возможности и риски.

Что Мы предлагаем:

• Гибридный график работы
• Работу в штате интенсивно развивающейся компании с более чем 20-летней историей и мультидисциплинарной командой
• Участие в знаковых и уникальных жилых, коммерческих и общественно-культурных проектах и конкурсах
• Атмосферу творчества и сотрудничества