Российская улица 17
Реализуем расходники для дорожно‑строительной техники:
зубья;
коронки;
адаптеры;
бокорезы;
защиту ковша;
крепёж и др.
Работаем с продукцией таких марок, как: Komatsu, Doosan, CAT (Caterpillar), JCB, Hitachi, Hyundai и многих других.
Ваши задачи
Поиск и привлечение новых клиентов:
работа с тёплой базой: поддержание контакта, выявление потребностей, предложение актуальных решений;
активный поиск и обзвон по холодной базе, формирование пула потенциальных заказчиков;
участие в профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях для расширения сети контактов;
использование цифровых каналов (email‑рассылки, соцсети, отраслевые порталы) для поиска и привлечения клиентов.
Работа с текущими клиентами:
консультирование по ассортименту, техническим характеристикам и срокам поставки;
оформление заказов и контроль отгрузки продукции;
сопровождение сделок от первого контакта до успешной реализации;
оперативное решение вопросов и претензий, обеспечение высокого уровня сервиса.
Развитие направления и ассортимента:
анализ рынка и конкурентов: отслеживание цен, акций, новинок;
выявление перспективных позиций для расширения номенклатурной группы;
формирование предложений по пополнению складских остатков на основе спроса;
взаимодействие с поставщиками для оптимизации условий закупок и логистики.
Аналитика и отчётность:
Актуализация данных по клиентам, фиксация этапов сделок;
подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов по продажам, конверсии, воронке продаж;
прогнозирование продаж на краткосрочную и среднесрочную перспективу.
Что мы ждём от вас
Обязательные требования:
опыт в продажах B2B (желательно в сфере запчастей или промышленного оборудования) от 1 года;
навыки ведения переговоров и закрытия сделок;
умение работать с возражениями и находить подход к разным типам клиентов;
уверенное владение ПК (MS Office, CRM‑системы — приветствуется);
грамотная устная и письменная речь;
нацеленность на результат и готовность брать на себя ответственность за выполнение планов.
Будет плюсом:
знание номенклатуры расходников для дорожно‑строительной техники;
понимание специфики работы дорожно‑строительной отрасли и потребностей клиентов (подрядчики, строительные компании, сервисные центры);
опыт работы с брендами Komatsu, Doosan, CAT, JCB, Hitachi, Hyundai;
базовые знания технических характеристик продукции (износостойкость, совместимость, сроки службы);
наличие собственной базы контактов в отрасли.
