Мы - официальный дилер грузовой техники и один из лидеров рынка коммерческого транспорта. В связи с активным ростом бизнеса приглашаем Руководителя отдела продаж с задачей дальнейшего перехода на позицию Коммерческого директора.
Задачи должности:
— Обеспечение выполнения планов по продажам грузовой техники и целевой маржинальности.
— Перезапуск и развитие системы продаж: от первичного контакта до постпродажного сопровождения.
— Формирование и развитие эффективной команды (6 менеджеров): подбор, обучение, мотивация и управление результатом.
— Развитие CRM (Bitrix24), регламентов и стандартов работы.
— Построение управляемой воронки продаж, контроль конверсий и ключевых метрик.
— Внедрение регулярной отчетности (день/неделя/месяц) и системы контроля показателей.
— Разработка и внедрение мотивационных программ, скриптов и регламентов.
— Проведение сложных переговоров с собственниками и топ-менеджментом клиентов.
— Анализ результатов работы, принятие управленческих решений на основе данных.
— Контроль дебиторской задолженности.
Требования к кандидату:
— Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, из них не менее 3 лет — на руководящей позиции.
— Обязательный опыт в сфере грузовой техники, автомобилей или спецтехники.
— Понимание специфики работы с ключевыми клиентами (логистика, строительство, агросектор).
— Уверенное владение CRM-системами (предпочтительно Bitrix24).
— Знание принципов управления маржинальностью и дебиторской задолженностью.
— Сильные управленческие навыки, готовность принимать решения и нести ответственность за результат.
— Системное мышление, устойчивость к нагрузкам, развитые переговорные компетенции.
Мы предлагаем:
— Работу в стабильной компании.
— Возможность влиять на стратегию продаж и бизнес-результат.
— Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + бонус (обсуждается индивидуально).
— Официальное оформление по ТК РФ, полностью «белая» заработная плата.
— Корпоративное обучение и развитие внутри компании.
Если готовы стать частью нашей команды - ждем вашего отклика!
