улица Барклая 8
О компании
EvGrade Tech - AI-платформа для анализа коммерческих коммуникаций. Мы помогаем руководителям отделов продаж видеть, как работает каждый менеджер, без необходимости слушать десятки звонков вручную. Платформа анализирует звонки, переписки и встречи, выявляет зоны роста и даёт конкретные рекомендации.
Компанию основали два практика - каждый с опытом 18+ лет в продажах.
Один выстроил систему обучения продажам в крупнейшем digital-банке страны (результат - рост продаж в 2 раза).
Второй увеличил прибыль проекта в 9 раз за полтора года и был эдвайзером EdTech-платформы с миллиардной выручкой.
Кого мы ищем
Нам нужен менеджер, который закрывает сделки. Не «прогревает», не «сопровождает» - а доводит переговоры до подписания договора.
Встречи назначает отдельная команда. Ваша задача - провести переговоры, подготовить коммерческое предложение под конкретного клиента, при необходимости выйти на повторную встречу с ЛПР и закрыть сделку. Средний чек - 150 000 ₽ за подключение и настройку.
Часть встреч (не менее 3 в неделю) вы будете назначать самостоятельно - компания растёт, и лидов пока не хватает на всех.
Что предстоит делать
- Проводить онлайн-встречи с собственниками, коммерческими и генеральными директорами B2B-компаний - разбирать задачи клиента, показывать, как платформа решает именно их проблему.
- Готовить коммерческие предложения после каждой встречи - не шаблонные, а привязанные к тому, что обсуждали: конкретные боли, цифры, выгоды для конкретных ролей в компании.
- Доводить сделки до результата: отрабатывать возражения, выходить на повторные встречи с ЛПР, контролировать оплату. Клиент не должен «зависать» в статусе «мы подумаем».
- Самостоятельно назначать себе часть встреч через холодные и тёплые контакты.
- Вести CRM (Bitrix24): фиксировать результаты встреч, двигать сделки по воронке, заполнять карточки. Отчётность - часть профессии, не нагрузка.
Кого мы ищем
Вам нравится сам процесс переговоров. Вы не «терпите» встречи, а получаете от них энергию. Вам интересно разобраться в бизнесе клиента, найти аргумент, который сработает, и довести разговор до «да».
Вы доводите дела до конца. Если клиент сказал «мы подумаем» - для вас это не конец диалога, а продолжение работы. Вы умеете возвращаться с новым аргументом, а не просто «перезванивать узнать, как дела». При этом делаете это без давления - через ценность, а не через настойчивость.
Вы комфортно работаете в высоком темпе. Встречи, подготовка КП, ведение CRM, назначение части встреч самостоятельно - плотный рабочий ритм. Вас он структурирует, а не утомляет.
Вы нормально относитесь к отчётности. Заполненная CRM, зафиксированные договорённости, актуальный статус по каждой сделке - для вас это часть профессии. Вы понимаете, что без этого невозможно управлять ни своей воронкой, ни результатом.
Обязательные требования
- Опыт в B2B-продажах от 1,5 лет - вы проводили встречи, вели переговоры с ЛПР, закрывали сделки.
- Владение техниками продаж - умеете выявлять потребности, работать с возражениями, вести клиента по воронке. Конкретная методика (SPIN, Challenger, MEDDIC) не принципиальна — важна осознанность в подходе.
- Опыт подготовки коммерческих предложений - не копирование шаблона, а формирование аргументации под конкретного клиента.
- Уверенная работа в CRM-системе - Bitrix24, amoCRM или аналоги.
- Грамотная устная и письменная речь.
- Стабильный интернет, гарнитура, тихое рабочее место.
Будет плюсом
- Опыт продаж SaaS, IT-решений или сложных B2B-сервисов.
- Опыт работы с чеком от 100 000 ₽.
- Опыт продаж на уровне собственников и C-level.
Условия
- Оклад 40 000 ₽ + бонусы от каждой закрытой сделки. Ожидаемый доход от 100 000 ₽, верхней границы нет.
- Полностью удалённая работа из любой точки.
- Руководитель отдела продаж (РОП), который помогает с методологией и сложными сделками.
- Система обучения: тренировки, разборы встреч, материалы по продукту.
- Готовая воронка в Bitrix24 и поток встреч от команды менеджеров по звонкам.
- Работа в связке с основателями - вы влияете на развитие компании напрямую.
- Варианты роста: ведущий менеджер → тренер-наставник → руководитель отдела → эксперт по продажам.
Что ещё важно знать
Мы строим долгосрочные отношения с клиентами и не используем манипуляции. Наш подход - разобраться в задаче клиента и предложить решение, которое работает. Именно поэтому от нас не уходят.
На собеседовании не будем два часа расспрашивать про резюме. Будет практика: разбор ситуаций, ролевые кейсы, обсуждение ваших подходов к работе с клиентами.
Как откликнуться
Откликнитесь на вакансию - мы свяжемся в течение 24 часов.
