Мы работаем в сфере юридических технологий (LegalTech), создаем IT решения для автоматизации договорной работы и хотим сформировать рынок таких продуктов.Мы являемся участником проектов «Сколково», член Московского инновационного кластера и имеет аккредитацию Минцифры, а наш продукт входит в реестр российского ПО.
Мы уверены, что именно благодаря сотрудникам, компания быстро и успешно развивается. Поэтому находимся в постоянном поиске единомышленников: сильных специалистов в своем деле и сейчас мы находимся в поиске: Руководителя отдела продаж.
Обязателен опыт
— Управление отделом продаж (минимум 3—5 человек)
— B2B-продажи (SaaS / IT / сложные продукты)
— Опыт работы с первыми и повторными продажами
— Опыт в LegalTech / FinTech / IT-сервисах
— Продажи с циклом сделки 2—3 месяца
— Продажи в сегменте среднего и крупного бизнеса с длительными согласованиями и участием различных ролей (ЛПР, ЛВР, держатель бюджета, конечный пользователь)
— Построение или перестройка отдела продаж
— Построение холодных продаж (успешные кейсы)
— Работа с воронкой и метриками (конверсии, SLA, чек, LTV)
— Опыт построения отдела контроля качества
— Регулярное обучение и отыгрыш ролевок с сотрудниками
— Уверенный пользователь amoCRM
— Опыт внедрения AI-инструментов в продажи (прослушка звонков, анализ диалогов, аналитика воронки)
— Личное участие в закрытии сделок
- Условия:
График: 5/2, 10:00–19:00 (либо с 9:00 до 18:00.);
- Работа удалённо или гибрид в офисе (Санкт-Петербург)
- Все процессы структурированы: CRM, шаблоны, регламенты;
-
Hard skills (ключевые жёсткие навыки)
— Построение B2B-воронки продаж (mid + enterprise)
— Настройка и контроль amoCRM
— Управление конверсиями
— Построение системы контроля задачи, SLA, статусы, отчётность
— Разработка и внедрение скриптов продаж
— Проведение разборов звонков
— Ведение сложных переговоров с несколькими ЛПР
— Внедрение AI в продажи прослушка звонков, анализ диалогов, аналитика воронки
— Управление unit-экономикой (CAC, LTV, средний чек)
Функциональные обязанности
1. Коммерческий блок
— Выполнение плана продаж
— Управление сделками среднего и крупного бизнеса
— Контроль конверсий и узких мест
— Подключение к сложным и ключевым переговорам
— Контроль дожима сделок
2. Операционный блок
— Полный порядок в amoCRM
— Контроль задач и статусов
— Контроль SLA
— Обеспечение прозрачной отчетности
3. Развитие продаж
— Построение и развитие холодных продаж
— Работа с enterprise-сегментом
— Поиск новых каналов
— Запуск и анализ гипотез
-
Преимущества работы
— Быстрорастущий LegalTech-продукт на стадии активного масштабирования.
— Прямая работа с фаундером и исполнительным директором.
— Реальное влияние на продукт, решения и приоритеты.
— Интенсивная среда быстрые запуски, новые направления, сложные задачи.
— Минимум бюрократии, высокая автономия и ответственность за результат.
— Команда с опытом создания и роста крупных технологических продуктов.
